2020年做口罩生意是不是很赚钱_2021年做口罩还挣钱吗

⒈我叫李世达，来自江苏盱眙，年轻时依靠自己的努力奋斗，在苏州开了一家服装厂，攒下了千万存款和两套房。本可以就此安享晚年，却在疫情期间盲目将服装生产线改为口罩生产线，导致把30多年的积蓄都赔里面了。为了东山再起，如今卖了房子回老家建大棚养小龙虾，让我再次年入200万。今天将我的经历分享出来，希望大家在选择项目时，不能盲目跟风，尤其是这种站在“风口”上的项目，因为你不知啥时候风会停。

⒉我很庆幸自己出生在一个职工家庭，在那个年代日子过得还算舒坦，最大的爱好就是和小伙伴到洪泽湖里面摸鱼摸虾，经常被父母教训，现在回想起来还历历在目，其实父母并不是不让我们玩，而是担心我们的安全。

⒊童年的时光欢快而短暂，技校毕业后我被分到了母亲的服装厂，主要就是跟着老师傅学习修理和改进机器，因为大家都是街坊邻居，也不存在藏着掖着，不到一年时间我就学了老师傅7成技术，能够独当一面。

⒋干了三年，老师傅也退休了，我挑起产线的大梁，本想着就此一步青云，以后混个一官半职干干，没想到服装厂因跟不上时代的步伐，效益越来越差，直到最后工资都发不出来，大家只能另谋生路。

⒌离开服装厂那一段时间，很迷茫，不知道要干什么？父母的建议还是让我去更发达的地方，利用自己在服装厂学的技术，混口饭吃不成问题。于是在90年代初期，我和发小去了当时改革开放的前沿阵地：深圳。

⒍在深圳我们做起了和老本行相关的服装批发生意，各种新款、潮流，往北方或西部一倒，就轻松赚钱，让我们积累了第一桶金，跨入万元户行列。

⒎记得千禧年时，进入21世纪，各行各业勃勃生机，服装行业也供不应求，尤其一些新颖的款式，经常拿不到货。于是和发小商量，准备去苏州开一个服装厂，因为我们都在服装厂干过，我懂机械，发小懂产线管理，而且这些年在深圳做服装批发，也有了一定销售渠道。

⒏就这样，2002年，我们两个把赚的积蓄80万全部拿出，在苏州开了服装厂。起初确实挺困难的，虽然以前都在服装厂干过，但真正自己开起厂来，大事小事都要操心，第一批服装因经验不足，差点全部折在手里，好在我们请来了以前我们在服装厂时的一个老师傅，才挽回损失。

⒐得益于，当时我们国家刚加入世贸组织，我们抓住了商机，随着海外订单不断增加，我们的工厂规模也越做越大，高峰时期工人达到了500人。

⒑但规模的扩大，工厂管理也出现了问题，我和发小因为经营理念产生分歧，最后为了避免破坏这么多年的感情，只得忍痛分家。因为我的股份占到了55%，我选择留下原厂，他则选择退股，拿了120万走人，去开了一家服装代加工厂。

⒒因为赛道不一样，没有利益的竞争，我们依然保持着很好的关系。2008年前，赶上了服装行业的黄金时期，让我们赚得盆满钵满，我轻松在苏州买了两套房，总面积260平，还给女儿在深圳买了一套120平的。

⒓2010年后，服装行业越来越难做，尤其我们这种做自己品牌的，款式完全跟不上市场的需求，最后只能转行做代加工，以减少成本投入。而发小则干脆关了厂，去投资农庄，过上了提前退休的生活，还经常劝我也跟他一样算了。

⒔当然，我怎么舍得放弃这么多年自己辛苦奋斗来的产业，虽然这行越来越难做，但一年赚个几十万问题不大，本来想这样小打小闹，赚点小钱，养着几百号工人，也能有点社会价值感，挺好的。

⒕无奈疫情的到来，打破了这个平衡，订单大幅减少，员工因为收入减少，纷纷离开，本打算就此收手，当时除了两套房，还有1000多万流动资金，完全可以躺平了。而看到那些跟了我那么长不愿离去的老员工，觉得自己再坚持看看，说不定疫情很快就会过去。

⒖2020年3月，好多同行纷纷转行去做口罩，想着这样死扛着，每个月要贴几万块钱进去，还不如去搏一搏，说不定能带来转机，于是投入100多万对服装产线进行了改造升级，以每吨30多万的价格购买了近20吨熔喷布。

⒗本以为可以大干一场，没想到因为技术不成熟，生产出来的第一批口罩不符合要求，而且产线还坏了一条，不能及时修复，导致错过了最佳时机。之后遇到口罩供过于求，熔喯布大跳水，最后只能以每吨3000的价格转给了生产尿不湿的厂家，至此3个月不到的时间，让我亏了700多万。

⒘最后，看着迟迟不能结束的疫情，我选择了关了服装厂，结完所有货款、贷款和员工补偿，发现自己除了还有两套房子，兜里就只有几万块钱了，想想，真是后悔当初不听发小的，要不然早就过上悠然自得的生活。

⒙处理完厂区的事，我就去深圳女儿家待了一段时间，觉得无聊，就和老婆回到了老家盱眙看望父母。这些年一直忙于生意，父母一直都是跟着弟弟一家生活，我只是每个月给生活费，一直觉得亏欠他们，这次是应该好好敬敬孝道了。

⒚因为疫情，家有父母，也不敢到处乱跑，都是在村子里活动，帮弟弟养养小龙虾。那段时间，弟弟经常跟我诉苦：因为没啥文化，学的养殖技术也是半桶水，最主要是没有好的销路，而且是大规模上市，价格被压得很低，赚不了几个钱，而且天天跟水打交道，一身疼痛。

⒛弟弟还透露，要是能让小龙虾提早上市一个月，那就稳赚不赔了。于是我赶紧给发小打电话，因为他做农庄，认识各行各业的人不少，或许能有渠道。果真他们农庄的招牌菜，就是小龙虾，所以经常和一些大的养殖户有联系，这就给我牵线搭桥。

原来他们的秘诀是，像种蔬菜一样给鱼塘盖上大棚，通过调节温度来促进小龙虾繁殖生长。

为此我还专门去他们养殖基地学习，但因为疫情原因，也只能学到一点皮毛，后期是能通过电话沟通。

回去后，我跟弟弟商量了一下，觉得这行可以干。刚好自己投资口罩失败，亏了几百万在里面，有点不甘心，经过深思熟虑，决定回苏州卖掉一套房，回来和弟弟一起养小龙虾。

2021年初，回到苏州后，我把140平的大户型以低于市场价2000一平米，卖了270万，然后回去租了30亩塘口，以每亩6万元的成本建起了钢架大棚。

本以为一切就绪，加上弟弟这么多年的养殖经验，虽然不精，但足够应付大部分问题，再说还有养殖大户的技术支持。然而，因为第一批虾是夏天养殖，出现了翻塘，好在及时发现，赶紧咨询。

原来是第一次养，有点急，水草、水葫芦还没有涨好，加之气温高，没有做好通风增氧。最终虽然产量减少了三分之一，但第一季还是让我们回本了20多万。

之后吸取了教训，提前学习和咨询了每个季节养殖可能出现的情况。经过精心的照看，第二季在迎来丰产，每亩达到了600多斤，无奈因为疫情，价格只卖到了28元左右一斤，收入50多万。

通过一年多的摸索，大棚养殖一年可以出4批小龙虾，每批收入能达到50万元，如果遇到往年50 的高单价，甚至一批就可以达到100万。虽然目前还没有回本，但未来可期，年入200万不是问题，这也让我看到了重新翻身的机会。下一步我还计划，与发小的农庄结合起来，做一个小龙虾休闲垂钓的大棚，大家觉得如何？。

虽然李世达只有一年养殖经验，算法也有点过于理想化，但创业本来就存在风险，尤其搞养殖，也许一次就是毁灭性打击，但这都是基于盲目性投资扩张，就像他跟风进入口罩行业一样。但这次养小龙虾不一样，虽然遇口罩到疫情对餐饮业的打击，销量价格不如往年，而且如今已经恢复市井是不是气息，他成本的大头前期已经投入，相信只赚钱要稳扎稳打，他的目标一定能实现。口罩赚钱是不是。