2020年做口罩生意是不是很赚钱_2021年做口罩还挣钱吗
谭剑 人 2023-08-21 21:27
⒈我叫李世达,来自江苏盱眙,年轻时依靠自己的努力奋斗,在苏州开了一家服装厂,攒下了千万存款和两套房。本可以就此安享晚年,却在疫情期间盲目将服装生产线改为口罩生产线,导致把30多年的积蓄都赔里面了。为了东山再起,如今卖了房子回老家建大棚养小龙虾,让我再次年入200万。今天将我的经历分享出来,希望大家在选择项目时,不能盲目跟风,尤其是这种站在“风口”上的项目,因为你不知啥时候风会停。
⒉我很庆幸自己出生在一个职工家庭,在那个年代日子过得还算舒坦,最大的爱好就是和小伙伴到洪泽湖里面摸鱼摸虾,经常被父母教训,现在回想起来还历历在目,其实父母并不是不让我们玩,而是担心我们的安全。
⒊童年的时光欢快而短暂,技校毕业后我被分到了母亲的服装厂,主要就是跟着老师傅学习修理和改进机器,因为大家都是街坊邻居,也不存在藏着掖着,不到一年时间我就学了老师傅7成技术,能够独当一面。
⒋干了三年,老师傅也退休了,我挑起产线的大梁,本想着就此一步青云,以后混个一官半职干干,没想到服装厂因跟不上时代的步伐,效益越来越差,直到最后工资都发不出来,大家只能另谋生路。
⒌离开服装厂那一段时间,很迷茫,不知道要干什么?父母的建议还是让我去更发达的地方,利用自己在服装厂学的技术,混口饭吃不成问题。于是在90年代初期,我和发小去了当时改革开放的前沿阵地:深圳。
⒍在深圳我们做起了和老本行相关的服装批发生意,各种新款、潮流,往北方或西部一倒,就轻松赚钱,让我们积累了第一桶金,跨入万元户行列。
⒎记得千禧年时,进入21世纪,各行各业勃勃生机,服装行业也供不应求,尤其一些新颖的款式,经常拿不到货。于是和发小商量,准备去苏州开一个服装厂,因为我们都在服装厂干过,我懂机械,发小懂产线管理,而且这些年在深圳做服装批发,也有了一定销售渠道。
⒏就这样,2002年,我们两个把赚的积蓄80万全部拿出,在苏州开了服装厂。起初确实挺困难的,虽然以前都在服装厂干过,但真正自己开起厂来,大事小事都要操心,第一批服装因经验不足,差点全部折在手里,好在我们请来了以前我们在服装厂时的一个老师傅,才挽回损失。
⒐得益于,当时我们国家刚加入世贸组织,我们抓住了商机,随着海外订单不断增加,我们的工厂规模也越做越大,高峰时期工人达到了500人。
⒑但规模的扩大,工厂管理也出现了问题,我和发小因为经营理念产生分歧,最后为了避免破坏这么多年的感情,只得忍痛分家。因为我的股份占到了55%,我选择留下原厂,他则选择退股,拿了120万走人,去开了一家服装代加工厂。
⒒因为赛道不一样,没有利益的竞争,我们依然保持着很好的关系。2008年前,赶上了服装行业的黄金时期,让我们赚得盆满钵满,我轻松在苏州买了两套房,总面积260平,还给女儿在深圳买了一套120平的。
⒓2010年后,服装行业越来越难做,尤其我们这种做自己品牌的,款式完全跟不上市场的需求,最后只能转行做代加工,以减少成本投入。而发小则干脆关了厂,去投资农庄,过上了提前退休的生活,还经常劝我也跟他一样算了。
⒔当然,我怎么舍得放弃这么多年自己辛苦奋斗来的产业,虽然这行越来越难做,但一年赚个几十万问题不大,本来想这样小打小闹,赚点小钱,养着几百号工人,也能有点社会价值感,挺好的。
⒕无奈疫情的到来,打破了这个平衡,订单大幅减少,员工因为收入减少,纷纷离开,本打算就此收手,当时除了两套房,还有1000多万流动资金,完全可以躺平了。而看到那些跟了我那么长不愿离去的老员工,觉得自己再坚持看看,说不定疫情很快就会过去。
⒖2020年3月,好多同行纷纷转行去做口罩,想着这样死扛着,每个月要贴几万块钱进去,还不如去搏一搏,说不定能带来转机,于是投入100多万对服装产线进行了改造升级,以每吨30多万的价格购买了近20吨熔喷布。
⒗本以为可以大干一场,没想到因为技术不成熟,生产出来的第一批口罩不符合要求,而且产线还坏了一条,不能及时修复,导致错过了最佳时机。之后遇到口罩供过于求,熔喯布大跳水,最后只能以每吨3000的价格转给了生产尿不湿的厂家,至此3个月不到的时间,让我亏了700多万。
⒘最后,看着迟迟不能结束的疫情,我选择了关了服装厂,结完所有货款、贷款和员工补偿,发现自己除了还有两套房子,兜里就只有几万块钱了,想想,真是后悔当初不听发小的,要不然早就过上悠然自得的生活。
⒙处理完厂区的事,我就去深圳女儿家待了一段时间,觉得无聊,就和老婆回到了老家盱眙看望父母。这些年一直忙于生意,父母一直都是跟着弟弟一家生活,我只是每个月给生活费,一直觉得亏欠他们,这次是应该好好敬敬孝道了。
⒚因为疫情,家有父母,也不敢到处乱跑,都是在村子里活动,帮弟弟养养小龙虾。那段时间,弟弟经常跟我诉苦:因为没啥文化,学的养殖技术也是半桶水,最主要是没有好的销路,而且是大规模上市,价格被压得很低,赚不了几个钱,而且天天跟水打交道,一身疼痛。
⒛弟弟还透露,要是能让小龙虾提早上市一个月,那就稳赚不赔了。于是我赶紧给发小打电话,因为他做农庄,认识各行各业的人不少,或许能有渠道。果真他们农庄的招牌菜,就是小龙虾,所以经常和一些大的养殖户有联系,这就给我牵线搭桥。
原来他们的秘诀是,像种蔬菜一样给鱼塘盖上大棚,通过调节温度来促进小龙虾繁殖生长。
为此我还专门去他们养殖基地学习,但因为疫情原因,也只能学到一点皮毛,后期是能通过电话沟通。
回去后,我跟弟弟商量了一下,觉得这行可以干。刚好自己投资口罩失败,亏了几百万在里面,有点不甘心,经过深思熟虑,决定回苏州卖掉一套房,回来和弟弟一起养小龙虾。
2021年初,回到苏州后,我把140平的大户型以低于市场价2000一平米,卖了270万,然后回去租了30亩塘口,以每亩6万元的成本建起了钢架大棚。
本以为一切就绪,加上弟弟这么多年的养殖经验,虽然不精,但足够应付大部分问题,再说还有养殖大户的技术支持。然而,因为第一批虾是夏天养殖,出现了翻塘,好在及时发现,赶紧咨询。
原来是第一次养,有点急,水草、水葫芦还没有涨好,加之气温高,没有做好通风增氧。最终虽然产量减少了三分之一,但第一季还是让我们回本了20多万。
之后吸取了教训,提前学习和咨询了每个季节养殖可能出现的情况。经过精心的照看,第二季在迎来丰产,每亩达到了600多斤,无奈因为疫情,价格只卖到了28元左右一斤,收入50多万。
通过一年多的摸索,大棚养殖一年可以出4批小龙虾,每批收入能达到50万元,如果遇到往年50 的高单价,甚至一批就可以达到100万。虽然目前还没有回本,但未来可期,年入200万不是问题,这也让我看到了重新翻身的机会。下一步我还计划,与发小的农庄结合起来,做一个小龙虾休闲垂钓的大棚,大家觉得如何?。
虽然李世达只有一年养殖经验,算法也有点过于理想化,但创业本来就存在风险,尤其搞养殖,也许一次就是毁灭性打击,但这都是基于盲目性投资扩张,就像他跟风进入口罩行业一样。但这次养小龙虾不一样,虽然遇口罩到疫情对餐饮业的打击,销量价格不如往年,而且如今已经恢复市井是不是气息,他成本的大头前期已经投入,相信只赚钱要稳扎稳打,他的目标一定能实现。口罩赚钱是不是。