口罩出口业务员好做吗_外贸业务员需要出去跑业务吗

⒈文 公众号：外贸（_2006）。

⒉客户最近下了一个新订单，等看到工厂发来的，才发现价格比上个月上涨了11~15%不等。

⒊我的利润才5个点，所以，当我看到这份报价的时候，就问业务员为什么涨了这么多？。

⒋业务员很快把5月份的邮件截屏发给了过来。

⒌按照我们之前的协议，工厂如果要提高价格，必须提前三个月告知，这样，三个月之后便可沿用新价格。

⒍我的问题则在于，五月份收到工厂的涨价通知后，忘记通知客户了。

⒎这就意味着此时此刻，我没有任何理由让客户涨价。

⒏我看了一下上的金额，这么算下来，一个柜子要赔将近1万美金。如果客户在11月底之前持续下单，后果不堪设想。

⒐但没有办法，自己犯的错误，只能自己承担后果。

⒑我抱着大无畏的牺牲精神，默默地按照前一个柜子的价格做好了，发给了客户。

⒒发完邮件，我把这件事告诉了几个做工厂的好朋友。

⒓即便是保持原价，也应该让客户知道涨价的事实，更应该让他们知道你为此承担的损失。

⒔还有的朋友建议，提前三个月通知涨价时间跨度太长。

⒕现在市场这么不稳定，提前一周至多一个月通知涨价才合理。

⒖朋友们说的都有道理，但是，那不是我的做事风格。

⒗我一向认为，做错了就得认，后果要自行承担。

⒘死不认错，或者让他人为自己的错误买单，是极其不道德的行为。

⒙在邮件发出去的那一刻，我已经做好了未来三个月赔钱的准备。无论未来三个月客户下多少订单，我都得接着。

⒚我说倒不是我人品很好，主要是因为我现在的经济实力赔得起。

⒛如果现在我急需钱，甚至连温饱都朝不保夕，我倒是想讲信誉，但没有本钱怎么讲？。

古人说的“穷生奸计，富长良心”，还真是至理名言。

邮件发出去之后，我就默默等待着客户付定金，然后一气呵成地赔本做生意。

我们不接收涨价。你们不能每两个月涨一次价格。

另外，的抬头应该是（我的公司） (客户的公司），而不是 (工厂） 。

从客户的回复上看，我应该是把发错了，把工厂发给我的误发给了客户。

本来我是不打算让客户知道涨价这件事的，但没想到阴差阳错地居然让他知道了。

客户看到价格肯定这么想，工厂一下子把价格提高到比中间商报的价格还高，那中间商再加上利润后，岂不是更高？生意简直是没法做了。

这封邮件，忽然又让我看到了一丝新的曙光。

我想反正我都不打算赚钱了，何不找工厂谈谈，抢救一下价格。

第2天，我去了工厂，把客户的回复让工厂老板看了看，并告诉他：。

我是原封不动的把你们的发给客户的，客户看到你们的价格都炸了，可见他这次是绝对不会接受涨价的。

如果你们觉得价格没得谈，那只能不做这单生意。

反正我是无所谓，把你们的底价发个客户就没打算赚钱。

都是老客户，在困难时期帮他们一把也是应该的。他们能渡过难关，后续还有源源不断的订单，如果被价格卡死了，那就没有以后了。

去工厂之前，我是想着把价格谈到少赔一点就行了，最好不赔钱。没想到这家工厂的老板挺豪爽，直接说还沿用以前的价格。

这样一来，我不但不用赔钱，还能保持之前的利润。

一些朋友得知这件事的最终处理结果之后，都说我运气一直很好，总是能绝处逢生。

我觉得自己每次都能够顺利渡过难关，固然有一定的运气成分，但最重要的可能是上天的眷顾。

上天的眷顾不是随便会给出去的。每一个被上天眷顾的人，都有各自的原因。

比如，我在做事情的时候，一直按规矩来，不会做损人利己的事情，甚至这种念头都没出现过。

而且，一直秉承着“但行好事，莫问前程”的理念，在自己的能力范围之内尽可能地帮到他人。

我从不亏欠客户，事事为他们着想，但又不是盲目地对他们好，必要的时候也会站到工厂的立场为工厂讲话。所以赢得了客户的忠诚和尊敬。

我从不拖欠工厂的货款，也不用他们应酬，更不会去压榨他们的利润，必要的时候，还会牺牲自己的利润来成全他们。所以也赢得了供应商的忠诚和尊敬。

作为一个贸易商，我自认为这么多年真正做到了问心无愧。

正因为是这样，身边积累的优质客户和优质供应商越来越多，这才让我的生意越做越顺。

所以，如果你身边的合作伙伴都是一些垃圾人，是不是也应该反思一下自己是否有问题呢？。

你是什么人，最终就会与什么人为伍。

即便中途有异类混进了你的圈子，他们也会很快消失的。

说起运气好，仔细回想一下这些年经历的事，还真是运气好。

刚入行就能够遇到大客户，在大客户已经确定了供应商的情况下，最终把订单抢了过来。（参考《一个人的外贸江湖》卷一，萧懿和意大利客户的案例）。

做之后，在免费的2平台上搜到一个大客户，在大客户已经选定了两家500强企业为备选供应商的情况下，最终订单还是落到了我手里。（参考《一个人的外贸江湖》卷一，萧懿和法国客户的案例）。

在被优质客户抛弃后，优质客户又阴差阳错地回归，并且深度合作。（参考《一个人的外贸江湖》卷二，萧懿和德国客户的案例）。

在被黑客黑掉42万美金，客户认为我是骗子，和我恩断义绝后，我花了半年时间，把钱连本带利追了回来，又和客户冰释前嫌重新合作。

（参考《一个人的外贸江湖》卷一、卷二，萧懿和波兰客户的案例）。

四年前被诊断为癌症晚期，不但没有死，到现在还活得好好的。

两年前被圈内大神联手造谣攻击，不但没有如他们的愿糊掉，反而让我越做越大，并且让他们在我面前永远抬不起头。

一业务员年多前，在疫情刚爆发的时候，我费了千辛万苦，把从国外买回来的优质医用口罩捐赠给社会各界，没想到成功引起口罩厂的关注，纷纷过来找我代销口罩到国外。

结果，一个月后欧美疫情爆发，由于我有口罩供应链资源，这些供应链又没有外贸经验，我莫名其妙通过出口口罩赚了不出口业少钱。

所以，我们被命运眷顾的真相，其实就是做个真正的好人，努力过好跑业务每一天。跑业务业务员出口业。