口罩出口供货商有哪些_口罩的销售渠道

⒈导语：早起的鸟儿有虫吃，晚起的鸟儿接盘侠。

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⒊口罩，一个平时不会被大家在意的物件，一个不为人知的产业，在今年的春天完胜猪肉，成为人们炫富的新选择。对于依靠口罩发家致富的传说不胜枚举：一个快要倒闭的小口罩厂，凭借订单，现在月入千万。一个蹲在口罩厂的“倒爷”，凭借着货源，挣了几百万。一个新入局的小老板，高价收购了机器，本以为是“韭菜”，却依靠海外订单赚的盆满钵满。

⒋巨大的利益，驱使着无数逐利者勇往直前，截止发稿，我们通过天眼查关键词搜索，国内目前涉及相关口罩的企业有家，注册在一年之内的企业有家。根据启信宝查询，目前生产口罩的企业全国有4689家。

⒌？ 这么多家企业在制造口罩，口罩的产能有多少？。

⒍笔者从口罩打片机供应商处了解到，一台半自动的打片机每分钟可生产40-50片口罩。目前中国生产口罩的企业有4689家，以每家拥有2条生产线、机器每天制造12个小时，每分钟生产40片来计算，目前国内日产能已经达到了2.7亿只。这还不算未注册的家庭作坊式工厂所生产的口罩。

⒎这么多口罩，为什么口罩还是这么贵？虽然从目前口罩价格来看，已经有所回落。

⒏但从淘宝商城来看，一次性医用口罩在2元人民币一个，95口罩在12元到20元之间。离疫情之前的价格仍有几倍的差距。

⒐就口罩生产而言，门槛不高：一间无菌车间、一台机器、采购原材料、申请许可证，很快就可以干起来，正是由于门槛不高，制造口罩的人蜂拥而至。

⒑实施上，现实很骨感，面临的第一个问题就是购买口罩机，受到供需关系的影响，一个平常只要十多万的口罩机现在已经涨到百万以上，就算拿下了订单，不代表短期就能收到机器，以至于现在产生了期货市场，每耽搁一天，变动就多了几倍，坐地起价是常有的事，拿到的机器也是五花八门，货不对板。由于机器调试难度较大，市场因此还催生了不少专门售卖调试服务的团队，甚至在网络上报出10万元一天的服务价格。

⒒拿到了机器，你以为就万事大吉了？那你真是 了。巧妇难为无米之炊。没有原材料怎么做口罩？。

⒓口罩的原材料并不复杂，无纺布与熔喷布即构成了全部。

⒔问题是由于生产建设周期长、技术门槛高、成本也高，熔喷布本是化工行业里一种偏门材料，需求本身也不是特别旺盛。疫情的突然到来，使得熔喷布成了宠儿，上演“一布得道，鸡犬升天”。

⒕笔者从供应商处得知：疫情前熔喷布的价格在2万元每吨。

⒖随即在2月份价格上涨至30万。截止发稿前，笔者通过询价得知，95-99熔喷布价格在45万每吨到60万每吨不等。无纺布价格在9万到11.5万元每吨。保守估计熔喷布在0.45元/，无纺布在0.09元/。

⒗按照2层无纺布加1层熔喷布来制作一次性医用口罩来计算，一个口罩用1的熔喷布，2的无纺布。核心原材料价格已经到了0.63元。

⒘此外，鼻梁夹，耳绳，打包袋，人工等等一些列的费用都会算在口罩里。那么一个口罩的成本基本就到1元钱以上。同理可以计算，一个95的口罩在4元以上。而这个价格只是在保证原材料质量、进货价较低时的价格。

⒙成本已然高居不下了，但是这也只是在理想的情况下，实际上，把口罩卖出去，你的工厂需要正规吧，有备案吧，手续齐全吧。最重要的一点，你能拿到靠谱的原材料吧。

⒚先说原材料，从官方数据看，目前中央企业熔喷布日供应量已达到42.5吨。听起来挺多的，但是实际上也就够生产几千个口罩的。再加上正规民营企业所供给的，总共熔喷布加起来也不会超过百吨。

⒛我们刚刚统计了，中国目前口罩的产能已经到了2.7亿只。那么，差值中的口罩是怎么做出来的？纸糊的？。

疫情下的熔喷布短缺，刺激了行业的发展，以“熔喷布之乡”江苏扬中市为例，新冠疫情爆发以来，扬中市登记注册生产、销售涉熔喷无纺布企业达到800余家。既然原材料搞不定，那就用替代产品。用普通聚丙烯纤维料，替代熔喷级纤维料，以30万元一台的小型熔喷机，替代近千万元的专业熔喷布设备。最终只能生产出未经驻极处理，过滤效率仅有40%左右的“熔喷布”。

而这样的熔喷布，被“倒爷”加以利用，成了口中的“进口货源”或是以假乱真。在市场上销售。

再来说说资质，大多数老板都是挂靠在别人的公司，场地费5000元/天，有的还需要交保证金每天5000～元，而这，又是一笔费用。

同时，资质决定了销售的渠道，目前随着国内疫情的好转及口罩成本数量的增加，正规渠道已经完全可以购买到口罩了，价格也上不去了，生产下来的口罩怎么办？转出口吧。

目前来讲的话，口罩运出国门主要是两种方式，一种是自提，国外派军机或者是包机来执行运输。另一种是国内通过空运为主。航空货运运力主要由客机腹舱与全货机两部分构成，其中主要以腹舱带货为主。中国民航大学临空经济研究中心数据显示，2019年中国国际航线货运量腹舱占比为48.6%，全货机占比为51.4%，二者基本齐平。

至于价格，收到疫情影响，部分航空线路已经取消，自然是水涨船高，已发往欧洲地区为例。最快的虽然可以保证当天航班发走，包双清、报税、门对门服务，3-4天内可以交付。价格也是贵的离谱，达到了160元/。普通空运价格基本上在8-15天完成交付，价格也到了58元/(不包清关)——70/（包清关）不等。基本上折合到每个口罩的运费在7分钱左右。

实际上这倒是一个好生意，每个口罩加上7分钱的运费运到海外，转手就可以买了几美元甚至十几美元。但是挣钱的是渠道商，口罩厂想在其中分到一杯羹很难。况且，目前能够出口的企业数量有限，目前国内经过认证的也就是60多家，大量的口罩还是在国内打转。

所以，口罩行业中最大的利润，在上游，机器的提供商，原料的提供商，面临供求关系严重不平衡的情况下，只要有货，不存在卖不出去的问题，他们赚取了巨大的利润。笔者实际了解到：全套生产机器加模具，成本约十五万元左右，原料聚丙烯约1.3万元/吨，两吨聚丙烯可生产一吨熔喷布。以扬中商人为例，投资30万建立熔喷布生产线，当周收回成本，生产两个月，赚了2000万，在高价甩卖生产线，安全落地。

其次，在销货商，或者是“倒爷”，凭着空手套白狼，无数次的加价，抬高了口罩的价格。联系好上、下游，中间做一下沟通，足不出户，轻松贡献。

而实际的口罩厂，大规模正规企业自不必说。

真正面临困境的，是后期入局的玩家。高价购买了机器，合格原材料采购不到，面临空转的境地。而所能采购到所谓的“替代品”，随着国家政府监管的日趋严格及受到部分国家口罩退货的影响。销货的难度越来越大。

近日，“熔喷布之乡”江苏扬中市宣布，所有熔喷布经营企业停产整顿，公安部在全国开始了熔喷布的大检查专项活动。与此同时， 前中央纪委国家监委消息称，市场监管总局公布，截止目前：查获非法制售口罩8826.26万只。

目前，扬中某商人表示，投入几十万万元买回机器，目前因为管控，产出的布没人收，自家作坊因为资质等问题也将面临着随时被查封的危险。另一位口罩销货商表示，前期受到口罩严重短缺的影响，基本上都可以高价售卖出去，随着国内外检测的日趋严格，质量不达标的口罩很难在进入医用口罩领域，而民用口罩价格极低，受到原材料影响，基本无利可图。

雪崩时，没有一片雪花是无辜的。在口罩行业内部早已形成恶性循环，资金投入急需回笼，购买劣质材料进行制作，产品质量差低价交给下家，下家连哄带骗把货物出手。

大家都知道口罩暴利不可持续，也销售知道政策可能会收紧，只不过都想着在暴利之下跑赢时间、跑赢市场、跑赢政策，也想着自己快进快出，不会当上接盘侠，赚上属于自己的第一桶金。

但就口罩行业来说，可以肯定的是，随着管控的日趋严格，泡沫终会破灭，在暴利的趋势口罩下奋不顾身的人，终究供货商会面临危机。销售口罩供货商。