口罩出口客源市场分析_国内客源市场分析

⒈“你们做的事，算不算发国难财？”在纪录片《口罩猎人》中，商人林栋躺在沙发上，面对着镜头后的提问者，认真地思考着这个问题的答案。

⒉过了一会儿，林栋坦然地回答：“我认为我做的事情是在帮助他人，我的生意并没有建立在大部分人的痛苦之上。疫情之下，大家都需要口罩，我冒着风险去采购了一批批口罩，是为了尽力满足委托人的需求。”。

⒊作为一个“90后”商人，林栋有着和传统不同的消费观，也具备冒险精神，与人交流时显得很坦诚，极具人格魅力。也许，这些都是他最终成功拿到口罩订单的原因。

⒋那么，林栋是在怎样的机缘巧合之下转行做起口罩生意的呢？ 远赴土耳其谈判的过程中，他又是怎样和军火商人搭上关系的呢？。

⒌林栋出生于广东省湛江市，父母从事医疗器材生意，幼时家境不好，一度落入了吃不上荤腥的窘境，因此，他便比同龄人更早地懂得了生活的不易。

⒍从广西艺术学院毕业后，林栋选择进入摄影行业打拼，但客源几经浮沉，难有发展，于是便回了家，接手了家里的生意。

⒎疫情之前，林栋家的医疗器材生意已经做得风生水起，父母多年来积攒了不少人脉，做生意时讲究信用，因而声誉不错，有了稳定的客源。

⒏2020年初，新冠疫情突然爆发，一时之间口罩供不应求，可是，口罩的生产周期却长得令人焦急，短时间内难以满足民众的需求。

⒐林栋当然注意到了如此巨量的需求，他想到了家里在土耳其的合作团队，虽然此前只做过医疗器械的生意，但有长期合作累积的商誉，假如此时想借助他们的力量购买口罩，大概也并非难事。

⒑2020年3月，中国的疫情刚刚出现好转的趋势，但是，时刻动荡的市场，不断攀升的感染病例数据，以及无数人在暗中虎视眈眈，都成为了林栋购买口罩的阻碍。

⒒不过，林栋一向敢想敢做，构思了初步计划后，他就市场分析联系了团队，打算远赴土耳其谈生意。

⒓出发之前，林栋雇佣了一名助手兼翻译，名叫，英语流利，工作能力出众。在后续的商业谈判中，的胆识与魄力给他帮了不少忙。

⒔那时，就有人问林栋，“你是如何看待自己的口罩生意的呢？”对此，林栋表示，自己是个商人，需要通过生意来赚钱，这是理所应当的。即使口罩在当下属于特殊的商品，也不能将一切相关的交易行为都划定为“不道德的”。

⒕到达土耳其后，林栋发现土耳其的口罩有大量存货，已经完成了整个生产流程，并非如之前想象的一般，还堆在工厂里。

⒖但麻烦的是，这些口罩大部分都被中间商预订了，即使手握大量资金，也很难得到交易机会。

⒗林栋稍加思索后，想到了一个办法——住最豪华的酒店，出行都要有排场，让中间商看见中国商人的“实力”，主动前来交易。

⒘于是，林栋和团队住进了当地最昂贵的香格里拉酒店，每晚的价格高达5万元人民币。当然，考虑到当地的治安混乱，为了保障自己和同事的安全，林栋雇佣了几名持枪的保镖，随时跟在他们身边，避免出现意外。

⒙随后，林栋向一些小商人购买少量的口罩时，出手十分大方，很快引起了那些中间商的注意。

⒚很快，就有中间商主动联络林栋。略过寒暄，甚至没有自我介绍，他们直接找到林栋，开门见山地问他：“我有很多口罩，你要不要买？”。

⒛林栋在商界打拼多年，见过不同的场面，并没有被这样直接的交易方式吓到。他提出，要先去仓库看看货品，再决定是否交易。

一名中间商答应了这一要求，带着他们一行人去了仓库，仓库里堆着大量的熔喷布和无纺布，都是制作口罩的标准材料。那位中间商拿出了样品供他们检验，林栋和都上前去摸了摸那些原材料，没有察觉到任何异常。

亲眼看到数量巨大的口罩后，林栋当场便决定推进这笔交易。不过，当地局势复杂，外国商人极其容易上当受骗，而在疫情之下，口罩的交易尤其敏感、危险。考虑到种种因素，林栋打算委托一名军火商人帮助他们交易，以确保自己和团队的人身、资金安全。

事实证明，林栋果真是一名小心谨慎、有远见的商人，他及时的决策和选择有效地降低了这笔交易蕴藏着的风险。

林栋和这名军火商人此前有过生意合作，两人的关系还算不错，林栋还曾开玩笑地问那人：“更喜欢做军火生意还是口罩生意？”军火商人听后，笑着表示两者都一样，都有利润。

经过商议后，林栋委托军火商人替自己下了定金，之后便等待着中间商交货。没想到，在这当口上却出了岔子。

交付时，林栋发现，中间商给他们的货品和样品存在差异，并非符合中国医疗标准的三层口罩，而是两层的，缺少了最重要的熔喷布层，效果比标准的口罩差很多倍，与他的要求严重不符。

验货后，林栋当场拒收这批货物，并和中间商反复协商，要求取消交易，退货退款。

这次的中间商实际上是土耳其的兄弟二人合开的家族企业，两人在谈判时一个唱红脸，一个唱白脸，哥哥坦率地承认他们交付的口罩不合格，表达了诚挚的歉意，但绝口不提退钱的事儿。

而弟弟，则热情地推销他们自己生产的口罩，以各种噱头来唬人，实际上仍旧是不达标的产品。林栋不愿意退让，也反复表达着他们团队的要求，尽可能地寻求转圜余地。

但在几次协商后，他们仍旧没能要回钱，又怕惹恼了当地人，招来报复。无奈之下，林栋又去向军火商人求助，最终，在军火商的调停之下，那对兄弟不情不愿地同意了退款。

第二次，林栋仔仔细细地查看了样品，却发现样品里依然没有熔喷布，全是次等的无纺布，但是进出口检测报告上却赫然写真“熔喷布”，这样明目张胆的造假，令林栋等人目瞪口呆，只好无功而返。

后来，林栋遇到了商人哈桑。哈桑手里攥着大量的熔喷布和无纺布，数以吨计，愿意以一吨2万美元的价格，两年内每月稳定供给林栋15吨的口罩原材料。

这样一来，林栋虽然有了稳定的供应商，但没人能准确预料新冠疫情的发展趋势，他也就无法预估未来两年内的口罩市场的供求状况，当下看起来有利可图的生意，说不定一个月后就会一文不值。

但是，交易的前提是，林栋必须冻结1200万元美金，作为双方长期交易的保证金。林栋认为冻结如此大量的资金无疑是强人所难，但哈桑手里有充足的货源，并不缺交易对象，因而底气很足，谈判进行得很艰难。

为了达成交易，林栋最终提出，他希望哈桑能降价提供口罩，或是降低保证金的额度，这样他才能负担得起。

起初，哈桑仍然不愿意松口。但两天后，哈桑飞往伊斯坦布尔，再次与林栋谈判，最终作出了让步，让林栋拿到了这批原材料。

这几次谈判中，在场的众人都紧张得额头冒汗，交易金额巨大，明显有利可图，但与之伴随着的，是无法预测的风险。而且，在别人的地盘谈生意，要是得罪了重要人物，可能会带来一连串的麻烦，这是他们不愿意看到的。

对林栋而言，做生意也许就像个险象环生的游戏，时而需要大胆冒险，时而需要谨慎小心，时而又需要放手一搏。而这一次，林栋选择了放手一搏，先拿到货源，再考虑下一步的销路问题。

在达成了几笔交易后，林栋有些想家，便打算回国了。

没想到，由于海外医疗市场混乱，社会治安也不够稳定，因此一行人回国的计划一再搁置。

在后来的交易中，为了快速拿到货物，缩短交易周期，林栋的团队往往会选择现金交易，这样的交易方式风险极高，缺乏售后保障，常常对此表示担忧。

不过，这样的“不确定性”对当时才三十岁的林栋而言，却意味着人生中必不可少的冒险，他认为，正是东奔西走做生意才让他获得了精彩刺激的人生体验，从而赋予了人生独特的意义。

实际上，林栋并不是唯一一个透过小小的口罩看见巨大商机的人。

疫情爆发后，口罩、酒精、防护服等防疫用品需求激增，市场缺口巨大，催生了很多借机牟利的企业。

根据我国工商注册信息显示，2020年2月至4月，全国超过2.8万家企业在经营范围中新增了“口罩、额温枪、消毒液、防护服、医疗器械”等相关业务。

其中，口罩和呼吸防护相关企业新增超过3.1万家，是去年同期增速的20倍。新增熔喷布相关企业1250家，增速更是达到去年同期的45倍。

林栋的经历固然是险象环生，但他最终还是拿到了超过60亿元的大订单，赚了不少钱，让不少伺机而动的商人眼红不已。

不过，由于国际相关市场混乱，缺乏有效监管，以及各国对于防疫物品的标准、定价存在很大差异，做这一类买卖的商人里，有人欢喜，有人发愁。

疫情本就影响了很多人的生计，收入减少，生活质量降低已经成了常态。在这样的窘境下，不少人瞄准了口罩市场，甚至为此铤而走险，实施诈骗。

比如，2020年春节期间，乐华娱乐的艺人黄智博，就因为一念之差，以出售口罩为名，借助网络平台骗取钱财，涉案金额高达28万元人民币。

案发后，黄智博被判处有期徒刑，罚款元。

除了艺人会利用自身影响力以及人们对口罩的需求，非法敛财之外，还有一些胆大的骗子也趁机浑水摸鱼。

2020年4月时，有人在朋友圈声称“中石化燕山石化仓库有8吨熔喷布，只要马上打款10万定金，第二天一早就能到北京提货”。乍看之下，这样的交易信息和林栋在土耳其的交易模式很像，也确实是紧急状况下才会出现的模式，似乎有一定的可信度。

由于急需口罩，有人来不及核实该信息的真实性，就急匆匆地下了订单，付了钱，等待着第二天收货。

谁知，到了交付时间，那人却又说：“要再给2万元，才能顺利放货物过去”。买家将信将疑地打了款，之后站在约定的交货地点——燕山石化门口静候了一天，却连个口罩的影子都没见到。

实际上，当时生产口罩的原材料熔喷布是定向供应的，几乎不可能由私人进行交易，无论骗子如何保证“货真价实”，都只是骗局罢了，最终都被官方平台定性为假消息，不能相信。

这样的案例时有发生，毕竟，不是所有人都有林栋手里的人脉和资源，也不是人人都和他一样善于经商，有丰富的谈判经验，因此，在交易安全难以得到保障的国际市场里，想要成为“口罩猎人”还真不是一件容易的事儿。

疫情爆发至今已经两年了，这两年里，有人前往东南亚寻找口罩货源，有人则向欧美公司高价收购口罩。有人像林栋一样组建团队，也有人单枪匹马飞去国外洽谈生意。

特殊的时代背景，特殊的商业模式，无论是否被看见，这些“口罩猎人”都是真实存在的。

为了利润也好，为了满足国民需求也罢，总之，他们是冒着感染新冠的风险，时刻担心着杀人越货的意外发生，从国外带回了口罩，缓解了国内口罩市场的供求矛盾，让更多人买到了口罩。

如今，仍旧没人能预料新冠疫情的未来趋势，也没人能预料，未来是否还会出现某个领域的“猎国内人”，像两年前的林栋一样，踏出国门，坐上危机四伏的谈判桌，带回人们急需的商品。客源市场分析国内。