口罩出口收益怎么算_口罩生产成本

⒈疫情第三年，我们依然摆脱不了口罩的束缚，大多数人已经戴了好几百个口罩，不同的口罩也都尝试过。

⒉殊不知，小小的口罩里藏着很多商业的小秘密。

⒊如果我们能够留意这些细节，相信会对我们的生意模型带来一定的启发。

⒋第一、产品的质量。在口罩比较短缺的时候，我高价买了一批口罩，令人生气的是，这批口罩只有两层，少了中间重要的熔喷布隔层。这简直是“谋财害命”的代表，这种产品严重不合格，而且是在特殊时期，厂家被抓住之后，将会面临严重的法律后果。

⒌厂家可能会感觉消费者不懂，实际上，总会有消费者懂的，只要出现一个敢去较真的消费者，厂家都要吃不了兜着走。

⒍其实，口罩只是我们生活的映射，我们所做的产品可能并不会直接影响消费者的健康，也不会谋财害命，但是偷工减料的行为，会给消费者非常恶劣的影响。

⒎一个品牌想要通过偷工减料赚钱，他就不可能持续地赚到钱，更别说成为一个令人尊重的品牌了。

⒏他更有可能面临的命运就是因为虚假宣传被职业打假人打假。

⒐我也在《颠覆与重构》中强调了，一个好的产品不一定拥有好的销量。但是一个品牌想要持久的好销量，那就必须是一件好的产品。产品质量是一切的根本，在此基础上做商业模式设计才是有意义的，否则不过是在沙漠上建楼，风吹过来，楼就倒了。

⒑第二、产品的体验感。不知道大家有没有观察过，一般的医用外科口罩在口罩绳子设计上有口罩两种情况，一种是圆绳，一种是扁绳。

⒒可能是我个人的感觉，我觉得圆绳的口罩起来会更舒服，不会勒得耳朵疼。扁绳的口罩有的会勒得疼，不知道有没有人跟我有同感的？。

⒓当然，这也不一定是绳子形状的问题，有可能跟绳子的长短有关系。

⒔总之，部分口罩会出现勒耳朵的情况，很难想象戴上一天，耳朵会怎么样？。

⒕我在遇到勒耳朵的口罩时，只要进入安全地带，就会立刻扯下来，因为实在太不舒服了。

⒖这种不舒服的产品，根本就不可能有复购的产生，这也就会丧失掉很多老客户。

⒗其实一件产品生产出来之后，就要去找不同的人来测试产品的体验感。

⒘人们都是有一种惰性的，只要他用过一次你们家的产品，如果感觉还不错，那么下一次还来你这里购买的可能性就会大很多。反之则会被消费者拉入黑名单，即使你已经提高了产品的体验感。

⒙我们就以口罩为例，在生产出标准的款型之后，那么就要随机找一些各种各样的人（高矮胖瘦均有）来体验，这样才能让我们做出更好的产品。

⒚其他产品也同样如此，一定要有一定的市场调研，不能自嗨。

⒛第三、万物皆可蹭热点。如何才能比同行卖更多的口罩呢？好像很难从产品质量本身来入手，因为口罩就那样，但是我们完全可以提高产品的颜值，谁说口罩就一定要是蓝色的呢？。

春节的时候，商家会生产春节主题的口罩。快要国庆节的时候，商家会生产国庆主题的口罩。就连最近的世界杯，也是可以蹭热点的，有的商家推出了国家队为主题的口罩，有的商家推出了以球星为主题的口罩。

毫无疑问，这种做法就是蹭热点，但是不得不说，确实会让人心动。

举个例子，假设你是梅西的球迷，你看到现在有卖梅西主题的口罩，价格只比其他的口罩贵了一点点，难道你会因此就不买吗？。

蹭热点是每一个初创企业的必修课，因为它有可能让企业快速破圈，这也是最低成本的营销。蹭热点同样也是业内常说的“借势”。

当企业实力发展到一定程度之后就可以“造势”，换句话说，没有热点，那就自己造一个热点。最牛的营销方式就是自己造势，然后又借自己的势。

举个例子，张兰就成功为我们诠释了最顶级的营销策略。张兰为汪小菲发声，就是造势的一种方式，关键这竟然是免费的。

在发声一次次登上热搜之后，张兰又开始直播带货，在直播间里玩自己家的梗，让网友们乐坏了。这其实也是张兰在借自己的势，将流量吃得死死的。

当然，一家公司只有好的产品、好的体验感、会造势、会借势，这就够了吗？。

好像并不够，因为这些都是点上面的东西，必须要用商业模式的方式将这些点串联成一个面，形成一套标准化的操作流程。

可是将点串联成面也是需要一定的基本功的，很多人做不好，这也是我决定写《颠覆与重构》的主要原因，希望能成为创业者们的创业工具书。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台。

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业收益竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力。没有想象力，何来竞争力生产成本。生产成本口罩收益。