口罩出口数亿美元_中国口罩产能

⒈从1月开始的这波新冠病毒，至今没有消停。截止5月28日，全世界确诊人数565万，光美国就累计确诊就接近170万，医护人员感染6.2万名，死亡人数超过10万。

⒉传播最初爆发的1月份，国内各行各业停工。3、4月份好不容易国内控制住了，开始陆陆续续复工。但国外的疫情又传播开了，依靠出口的沿海很多城市，又接不到订单了。没有需求，开工也无济于事，连富士康这样的代工巨头都放长假，外贸小厂更加扛不住。

⒊我的朋友中，不少是做外贸的。

⒋今年上半年，绝大多数人都没生意，厂房、档口的租金要付，固定员工的工资要开，甚至房贷、车贷，生意贷款的利息要付……。

⒌也许你会问，虽然新冠病毒来了，但外国人依然需要中国制造呀，依然要吃喝拉撒呀？其实最大的问题，并不是疫情导致的外贸需求下降，而是航班停飞、航班停运，有订单也发不出去，发出去停在各国海关。

⒍再惨烈的市场，有依然有人赚钱。我的朋友就最好的例子。（因为本文涉及灰色地带，就不写真名了，城市也无法透露，望理解。）。

⒎是做这么多年一直做外贸，过年后的2月份，大家没复工的时候，他已经已经召集几个员工和家人，开始上班了。工作不是卖以前的东西，是卖口罩。那时候，国内疫情人心惶惶，欧美还高枕无忧。他能判断欧美不能幸免，现在回想，很是牛叉。

⒏4月份国内陆续复工以后，他的外贸小工厂也没有生意，因为病毒在国外传播，外国人也不出家门购物、活动了。

⒐但随着病毒在国外传播，前期号称不戴口罩的美国人，也开始戴口罩了，95口罩有强劲的需求。

⒑不仅仅需求在爆发，国内的口罩厂家，也在低下高昂的头颅——。

⒒疫情爆发的1月份，国内口罩奇缺，各行各业在1月，2月份都有找条件上线口罩生产线。短时期内，十多万的口罩机，能涨到百多两百万。更好一点的口罩机，巅峰时涨到了600多万一台。熔喷布高峰期涨了10多20倍，这是上了全国媒体头条的轰动性新闻。

⒓国内这样疯狂上线口罩生产线，4月份，实际上口罩产能已经是过剩的了。手中的口罩订单，在国内突然变得很有议价能力。

⒔把口罩，卖给国外的老客户。这非常好理解，在病毒的恐慌中，95是刚需。病毒事关生死，至于95是不是大牌，是不是正规渠道，恐慌情绪下欧美的普通人觉得不重要。从这一点上看，欧美的口罩标准高，付出的代价是普通人买不到。

⒕我问，美国不是说有这种大渠道，口罩一直没缺过？。

⒖说美国人能在买到的，是一次性的普通家用口罩，就是我们常见的蓝色薄口罩。但很多欧美人，也许是因为对生活的品质要求，既然要戴口罩，就想戴95。疫情最紧张的时候，美国连医生都缺95，更别说普通人了。

⒗除了老客户，2月份开始在国外的社交媒体上发的帖子、留言，效果也显现。因众所周知的原因，操作细节我也不敢写，害怕被帖。其实和国内做微商的差不多，在推等社交媒体上到处发帖、留言，在通过微信类似的工具成交。客户如果不信任，就走贝宝和亚马逊的担保交易。

⒘问题又来了，不是说国际物流停摆，货发不出去吗？。

⒙说，凡事没有绝对。国际间的航班和轮船，也还留了一些班次。微博上有留学生说回不了国，也不是完全不能回来，只是航班太少，机票贵得离谱。

⒚平时几千一万多的机票，能涨到几万，甚至10万美金。国际物流也一样，极少能发货的物流渠道，快递费都暴涨。

⒛涨价的结果，是让那些附加值低的商品，根本无法发货。但国内产生过剩的95口罩，卖到国外利润高呀。能发货的渠道，看到口罩，每单统统再多收50到100元。

相当于口罩的快递费再额外加价了，重赏之下必有勇夫，国际物流再停摆，这些口罩也能发出去，顺利到达欧美客户的手中。

发得多一段时间，一天能发5万个口罩出去。

基本上都不是批发，是零售，零售利润高。问利润有多少，他嘿嘿一笑，说没大家想象的高。但平均下来一个口罩纯利1块，是没问题的。

大概是觉得这样藏着掖着不好意思，又补充说：“这波大约赚了500（万，）吧，下次见面我请客，怎么高档怎么来。”电话里，说话语速还是那么快，还是那么豪爽。

其实2月份，开始做口罩外贸时，给我说过。

那时我还在疫情的恐慌之中，天天躲在家里，想的是给我多少钱我都不开工。当时国外的疫情还口罩没开始，口罩需求也不强出口烈。说自己是多想了一下——既然是这么厉害的流行病，既然还没找到疫苗，那全人类都应该避免不了，欧美最终也会需要95的。

也许，你能在的故事中看到他抓住商机的思维方式：遇事多问有什么商机，多想想演变和数亿美元逻辑。这篇文章就值得了。口罩出口数亿美元。