口罩如何卖出去_口罩多少钱一个

⒈如今，判断一部剧“火不火”，除了看剧集评分与观看量，或许还要考量这部剧的周边有没有出圈。不难发现，从年初的《狂飙》到最近播的《重紫》《星落凝成糖》，剧集衍生品开发成了标配。《狂飙》的冻鱼抱枕、旧厂街钥匙扣一度火出圈，剧中角色的“同款”也一度成为热门话题。

⒉播剧的同时卖周边，剧集衍生品开发是门好生意吗？。

⒊12只剧集联名口罩限时免费领取、原价19.9元的剧集联名钥匙扣“会员券后价”0元……打开某视频平台会员的“领福利”菜单，很难不被热播剧集的种种花哨周边吸引。这些“专享正版福利”不仅与剧集同步推出，而且价格低廉，或免费领取、仅需支付邮费，或券后以十几元、几十元的价格包邮，并且三个工作日内即可发货。去年热播的一部仙侠剧推出的联名手机壳“已领”人数已经超过114万。

⒋在潮玩市场，剧集衍生品逐渐占据一席之地。一般而言，当下衍生品开发通常有两种模式，一种是经过图形化的二次创作过渡后，再进入商品化的开发过程，另一种是直接复刻。有着大量装饰性内容的科幻、玄幻、古装等影视类型，开发衍生品具有天然优势，这也无怪乎仙侠剧的周边总是格外丰富热闹。拿此前大火的仙侠剧《苍兰诀》为例，剧方推出了根据人物版造型设计的手机壳、立牌、鼠标垫、帆布包等周边产品。

⒌过去被认为衍生开发较难的现实题材剧，如今也频频试水周边领域。

⒍在开年爆款剧《狂飙》的周边福利页面上，就有二次开发设计的旧厂街钥匙扣、立牌、冻鱼抱枕等产品。剧中的金句，比如“告诉老默，我要吃鱼了”“我要的是真相”“谁是内鬼”等，则被印在口罩上，成了可供售卖的“狂飙金句口罩套装”。

⒎购买一款物美价廉的衍生品，也成了追剧的一个环节。爱奇艺发布的数据显示，在《苍兰诀》热播期间，帆布包、手机壳、角色立牌、鼠标垫、口罩、小卡等多款衍生产品，上线三周内，会员订购量即突破10万单。

⒏剧集火不火，单看衍生品的售卖量便可见端倪。“剧方看到了潮玩市场的巨大购买力，剧粉之间也可以相互分享交流比较好玩的周边。”追剧期间，《狂飙》剧粉文文领取了口罩和旧厂街钥匙扣，“戴上口罩，大家一看就知道你在追剧，衍生品消费确实是一种潮流。”但她也有点无奈，“不管什么剧，好像开发的衍生品品类都很相似，口罩、手机壳、钥匙扣、手机支架是标配。

⒐如果能针对不同题材，有更多针对性的周边开发，会更吸引剧迷。”。

⒑这些付邮领取或按会员价购买的周边，能算真正的衍生品吗？日前，记者在某视频平台下单了一款正在热播的古装剧联名口罩，该产品详情描述显示口罩数量为12个，照片上的口罩图案提取剧中元素进行二次开发，颇具设计感，付9.9元邮费后就可以免费领取。然而，等收到货才发现，12个口罩里，只有4个与照片上的口罩图案一致，其余8个都印着大大的剧名，佩戴出门，显然是在给剧方免费打广告。

⒒“免费赠送的周边其实不算衍生品，更像是一种宣发物料。”奕忞文化负责人张曦认为，就像在电影联合营销中经常会派发海报等宣发物料，“免费领福利”不算是授权衍生的一个环节，更像是剧目宣发链的一个环节。“如果做衍生品，研发者为了追求销量会在产品精细度上花力气。如果是免费领取的宣发物料，会更多考虑如何降低成本，因为它是支出的一部分，目的仍然是卖剧集本身。”。

⒓对于视频平台而言，推出剧集周边的目的，也是为了通过衍生来拉近视频平台与会员之间的情感联系。“它代表着会员与平台间并不只是围绕优质内容的一锤子买卖，还可以在更广泛的维度和场景里玩在一起。”爱奇艺方面表示，“被剧集带火的周边之所以受到这么多人的喜爱，也证明了优质的带货能力和更长期的衍生商业价值。”。

⒔看似红火的剧集衍生市场，其实有大量宣发物料的堆积，对于剧方和平台而言，除了能与粉丝互动、进一步推高热度外，也能通过宣发物料的“领取”数量来收集市场反馈。

⒕在张曦看来，当下联合营销与衍生授权边界的模糊，是衍生品市场不成熟的表现。“以电影市场为例，衍生授权的目的是做高衍生品销量，而联合营销的目标是做高票房，两者其实存在矛盾。理论上，联合营销是没有权利去做产品的，如果通过把授权免费给合作伙伴的操作方式来推动宣发，对于整个授权市场无疑是有打击的。”。

⒖很难想象，漫威会愿意通过免费授权给某家咖啡店的方式，换来在店里贴满自己的电影海报。如今大量国产剧通过免费衍生授权来降低营销成本，很大层面上其实是轻视了衍生授权的价值本身。

⒗可以肯定的是，在搜索方式愈加便捷的当下，热播剧的“带货”效应正在显现。年初，芒果《去有风的地方》热播，无数网友不仅跟风换上了主演刘亦菲同款捧花头像，也让剧中的云南美食在相关购物网站的搜索量迅速飙升。数据显示，鲜花饼、乳扇等云南特色美食在购物中的搜索量一度连续7天持续增长，大理鲜花饼多次登顶淘宝热搜。

⒘在剧中亮相的取景地，角色同款服装、首饰，甚至道具都具备了“带货”的可能性。比如《狂飙》的周边区，一款非遗建盏礼盒注明是“高启强同款”，但产品信息上并无任何该剧的联名元素，只因为高启强在剧中曾经使用过类似道具。与之相似的还有某出版社的《孙子兵法三十六计》，该商品打着“高启强同款”出现在周边列表里，且在详情中使用了剧中高启强看《孙子兵法》的截图，然而，画面中清晰可见，高启强手中拿的《孙子兵法》并非同一个出版社的作品。“狂飙大嫂同款色号口红”领取数量也不少，该口红为某化妆品牌产品，除了在售卖词条中打上剧名标签外，看不到任何剧集联名元素。

⒙在芒果的“追综艺买同款”栏目里，该平台上的热播综艺《妻子》同款折叠椅、《大侦探8》同款桌游等商品比比皆是。

⒚以往综艺、剧集粉丝需要花心思找同款，去购物平台寻找售卖链接，如今，视频平台推出“一站式服务”，打上剧集“同款”标签，将这些同款商品与剧集、综艺同步推出，打包售卖。

⒛“类似‘大嫂同款口红’等商品只能算是一种植入广告的销售，很多剧目在制作过程中，会寻找商业伙伴去做植入，节目火了之后再同步销售同款，和衍生没有关系。”张曦认为，如今的视频平台除了内容外，也是一个用户集中的门户网站，拥有自己的变现渠道。而将广告商品和衍生品混为“周边”搭上剧目销售，很难讲对本身是利是弊。“对于《狂飙》而言，大量周多少钱边短时间内上架，更像是一个剧集火了以后的补票行为。即便是属于衍生设计的品类，也是钥匙扣、手机壳等可以短期快速开发的内容，很明显是前期缺乏战略规划。

原因在于，无论是版权方还是宣发方，对这部剧的爆火都是没有预期的。”。

《狂飙》播出后，剧中“高启强同款”《孙子兵法》受关注。

从福利“领取”数据来看，《狂飙》显然还不如粉丝数量众多的仙侠剧、古偶剧。难怪曾有业内人士坦言，播出全民爆款剧未必能有仙侠剧赚钱，因为衍生品售卖会带来很大一笔收入。

张曦认为，当下需要思考的是，尽管现象级衍生品个案逐渐增多，但整体机制和市场成熟程度都没有太大变化。大量影视剧周边停留在钥匙扣、手机壳阶段，产品同质化，缺乏设计感，这和参与团队少、市场缺乏信心有关。“助推影视衍生品开发市场健康发展，需要更加合规的机制，也需要一定程度上政府力量的参与。比如一些中小团卖出去队尤其是学生团队，往往会被衍生品开发的保底金卡住，如果口罩这时可以由政府平台担保责任并且起到回收款项的监管作用，可以吸引更多年轻优秀的设计师参与开发，让更多好作品有机会出现，给版权方、投资人以信心，市场才能实现真正的繁荣。”多少钱卖出去口罩。