口罩的营销_口罩的营销方式

⒈基于目前的形势状态，我们需要围绕活动的主题、形式和活动的时间节奏，在这两个大的方向上来去做对应的调整。

⒉综合来看，我们活动走到现在为止，可能很多机构也是面临刚刚解封或随着政策的放开刚刚去恢复课程。这样的话我们再打双十一的活动肯定是已经过去了。双十二的活动在那个时候应该会是和家长进行初次见面的一个时机，以这个活动在为主题的话略微也有点晚。那么此时此刻比较好的两个主题活动，一个是双旦活动，特别是打元旦活动是最好的。第二种可以打年终盛典，这样的话作为我们学校的一个年末的活动来去打。这两种主题方案都是适合去衔接我们双十一或双十二作为替补梯队出现的主题。

⒊根据这个主题，我们的内容销方、海报和主题政策，换一下名头，从双十一双十二换成元旦营销或者年终盛典。

⒋第二要从时间节奏上来去考虑。目前在山东省范围内，口罩呈现放开的趋势。随着各地市中小学的复课大概也会在12月的中旬，大家能够恢复到有序的正常秩序。和家长们之间的粘性沟通和暖心时间可能只剩下了半个月到20天的时间，因为我们1月20号过年，进入元旦以后，特别是元旦的五号以后，我们可能很多的营收活动又面临一个停滞的情况。

⒌所以说从疫情放开到大家开始准备寒假和过年，特别是涉及到一些演出排练，我们的黄金时间就只剩20天，其中20天内还有一个元旦。在这20天的时间内，我们就要实现以前一个月的工作量，而且还是在和家长进行复课。第一次初次见面的这种状态。真的能够用来我们做回款做活动的时间可能会更少。

⒍基于这种情况，我们就有必要去调整一下我们原本设计的活动方案和内容。

⒎由于没有那么多的时间去拉长战线，所以说我们只能短打。这样的话，售票期和回款期进行二合一重叠式打法。这样的话对于售票基本上会处于一个弱化的状态。

⒏第二就是对于我们的一些铺垫性活动，特别是有组织性的一些活动内容。比如说公益活动，我们的服务活动这些内容基本上都要改变形式或调整策略，甚至是取消来换取我们沟通的时间。

⒐第三，对于很多学校来说，回款冲刺的话可能只剩一周的时间，这样的话也不存在周周抽大奖或者是这一类的闭幕式的时间。这样的话我们就要把日日抽大奖或冲刺三连奖或冲刺抽大奖的这种活动，然后重新做一下调整部署，做一下优化。一切都是围绕着和家长的粘合度以及我们的时间做准备的。

⒑最后还要关于我们学校正式复课，家长我们正式回到正轨时候，我们需要做的大概几个点，一个是去做好家长的暖心和信任活动。第二个很重要的是首先要做好团队的团建工作和收心工作。第三要去做好我们的一些市场的应对策略。因为随着疫情整个的放开，茫茫的市场都需要大家去抢夺，有很多战场需要大家去占领，有很多山头需要大家去抢夺。所以说这一部分将是我们下一步为期三个月内重点的工作，希望大家能口罩够利营销用好这个时机，然后去收拢江山。营销口罩销方。