生产口罩利润大吗_口罩生产成本

⒈前些天结束《视播时代品牌增长策略》（简称策略班）课程之后，我和深圳牛商汇的同学们吃饭交流。

⒉我们讲，企业因机会而生，因失去机会而死。

⒊有的同学就聊起了深圳的一些老牛商，觉得这句话不对。

⒋这些老牛商在疫情期间发现了“口罩生意”，选择转型生产口罩，结果有的亏了几百万，有的亏了上千万，有的直接被打回了原形，重新开启了最初的创业。

⒌不是说企业“因机会而生”吗？怎么他们明明看见机会，也勇敢去尝试了，结果反而“因机会而死”了呢？。

⒍把这个问题想明白了，我想可以对我们日后的经营带来不小的帮助。

⒎我们来想一想，为什么这些老牛商做口罩会亏钱？。

⒏这些学员过去有的从事五金行业，有的从事注塑行业，造个口罩在他们看来那是再简单不过的活，没什么技术含量。

⒐其中几位在我们帮助下，本来在2020年之前，公司业务就做的非常优秀。

⒑我们换个角度来想，谁在疫情期间赚到口罩钱的？他凭什么赚到？。

⒒我去问了问这些赚到钱的学员，发现他们都有几个共同的前提：。

⒓1、原本就是做口罩相关的医疗用品生意，资格认证齐全，监管认可，有照在手。

⒔2、拥有口罩设备、口罩原料或者供应链资源，不需要额外花大价钱购买，或者说懂行，不会被坑，我问我们的学员，他们同样购买一台口罩设备和原材料，价格能相差3-5倍。

⒕你生产一个口罩平均下来要10秒，1元的成本，别人可能只需要5秒，5毛的成本。

⒖所以，从一开始，他们的时间成本和生产成本就比别人要低。

⒗我们再来看看，同样一个商机，为什么有人能赚钱，有人亏大钱？。

⒘这里面肯定有着一些运气成分，但透过表面，我们其实能发现，在运气之外，他们本身就做的是自己专业、擅长的事情。

⒙我们每个企业从创业到发展过程中，逐渐会形成自己的基础能力，我们把它叫做企业的能力画布的原点。

⒚这个能力画布包括纵向的技术力和横向的市场力，也就是企业的产品力和市场力。

⒛它就像一张坐标轴，从产品技术的经线，链接市场的纬线，构筑了一张网，形成一个不断扩大的能力场。

这个能力场，也就是企业在复杂多变的市场环境中，赖以生存的核心竞争优势。

他们在能力画布的范围内去发展，就可以以低风险做大做强，一旦超出了能力画布的范围，失败的风险就会大大提高。

我们可以去看一下很多企业的增长，要么就是纵向的技术增长，也就是围绕着公司的核心技术，不断去发展更多的应用。

就像苹果从电脑到到到，这些都是基于苹果的产品设计能力和供应链优势展开的。

就像华为从交换机到通讯基站，再到手机的延伸，还是基于通信技术的展开。

相对应的，就是横向的市场力，围绕着消费者的需求进行品类的延伸，延伸的品类同时又在自己的技术能力范围内。

像美的，从电饭煲到电风扇到空调的展开逻辑就是如此。

脱离了这个逻辑，或者是随意向四面八方去展开，对企业来说就会遭遇巨大的风险。

那些亏损的同学做口罩，确实是抓到了一个可遇不可求的风口，但问题是这样的风口既不在自己的技术延伸线上，也不在用户的需求延伸线上，两眼一抹黑就上了，很多钱都白交学费了。

这就是离开了自己的能力画布，做了自己“力所不能及”的事情。

当然，我还要提醒的是，我不是说大家都得规规矩矩，墨守成规给自己“圈地为牢”了，划个能力范围，我这辈子就做这些事啦。

假如你的能力范围得不到提升的话，你的业务一定是会不断缩小的。

我们有位学员，我对他印象比较深刻的就是，我在问学员做什么生意的时候，他回答的是阳台栏杆。

我心想，难道现在都做到这么细分了？开个厂就只能做阳台栏杆？。

结果详细一了解，别说湖边、街边、楼梯、楼顶的栏杆能做，他们的工厂还能生产各种不锈钢和铁艺类产品。

但过去十几年，公司因为一直跟房地产开发商做配套，按照地产商的需求，只要设计和生产阳台栏杆就行了。

久而久之，企业就变成了只会做一个产品了。

甚至自己的潜意识里，也把自己定性为：我们家只会做这一个产品。

然后，好日子就到头了，房地产市场遇到了寒冬，他们的生意也随着一落千丈。

其实，我们去仔细想一想，从市场需求端来说，难道房地产商只需要阳台栏杆吗？。

楼梯栏杆、湖边栏杆、岗亭这些配套产品，是不是他也可以去争取这样的机会？而不是只停留在阳台栏杆这一个产品上。

在过去和地产商长期的稳定合作中，工厂拥有或者提升了相关产品的设计和生产能力。

那是不是可以尝试着设计这条线上的类似产品？。

像市政、物流、商管，除了地产商以外，是不是还有其他的潜在用户和潜在场景呢？。

所以，上面两个生产成本例子，我想跟大家强调，看见机会是一种能力，把握机会是另一种能力。

在机会面前，核心关键不是生产能力，不是设备问题，不是制造能力，而是应该思考你对市场真实机会的认知水平，它有没有在你的能力画布以内？你是不是占到了大势？。

就像很多生产人会讲，企业经营要顺势而为，方有大成，但很多人忘记了下一句。

外势通过内势而起口罩作用，外势为用，内势才是你的本。生产成本口罩生产。