农产品出口谈判策划书(采购谈判计划书)

农产品出口谈判策划书

一、背景介绍

随着全球经济一体化的加深，农产品出口已成为我国农业发展的重要方向之一。为了拓展农产品出口市场，提高农产品出口质量和竞争力，本次谈判计划旨在与国外采购商进行谈判，达成合作意向，促进农产品出口。

二、谈判目标

1. 扩大农产品出口市场：与国外采购商达成合作意向，开拓新的农产品出口市场。

2. 提高农产品出口质量：通过谈判，了解国外市场需求，优化农产品生产和加工流程，提高农产品出口质量。

3. 提升农产品出口竞争力：通过谈判，降低农产品出口成本，提高产品附加值，增强农产品出口竞争力。

三、谈判策略

1. 充分准备：了解国外市场需求、政策法规、贸易壁垒等信息，研究国外采购商的背景和需求，为谈判做好充分准备。

2. 确定谈判团队：组建专业的谈判团队，包括农产品生产、加工、质检、市场营销等相关人员，确保谈判过程中各方面问题得到充分考虑。

3. 制定谈判策略：根据谈判目标和对方需求，制定具体的谈判策略，包括定价策略、产品定位策略、市场推广策略等。

4. 强化谈判技巧：提高谈判团队成员的谈判技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、协商技巧等，以应对各种谈判情况。

5. 确定谈判议程：根据谈判目标和对方需求，确定谈判议程，明确谈判内容和时间安排，确保谈判进程有序进行。

四、谈判步骤

1. 建立联系：通过各种渠道与国外采购商建立联系，了解其需求和合作意向。

2. 确定谈判议程：与国外采购商商定谈判议程，明确谈判内容和时间安排。

3. 信息交流：双方进行信息交流，了解对方需求和要求，同时介绍我方农产品的优势和特点。

4. 谈判讨价还价：根据双方需求和市场情况，进行价格和合作条件的讨价还价，争取达成双方满意的合作协议。

5. 签订合作协议：在谈判过程中达成一致意见后，双方签订合作协议，明确合作内容、价格、交货期等具体细节。

6. 跟踪执行：签订合作协议后，及时跟踪执行情况，确保合作协议的顺利实施。

五、风险控制

1. 市场风险：通过充分了解国外市场需求和政策法规，降低市场风险。

2. 质量风险：加强农产品生产和加工流程的质量控制，确保产品质量符合国际标准。

3. 价格风险：根据市场情况和成本变化，制定合理的价格策略，降低价格风险。

4. 合作风险：与国外采购商建立长期稳定的合作关系，降低合作风险。

六、预期成果

1. 开拓新的农产品出口市场，扩大农产品出口规模。

2. 提高农产品出口质量，增强产品竞争力。

3. 降低农产品出口成本，提高产品附加值。

4. 建立长期稳定的合作关系，促进农产品出口可持续发展。

七、总结

本次农产品出口谈判计划旨在通过与国外采购商的谈判，拓展农产品出口市场，提高农产品出口质量和竞争力。通过充分准备、制定谈判策略、强化谈判技巧等措施，实现谈判目标，并降低谈判风险，达到预期成果。同时，本次谈判计划还需要与相关部门和机构进行合作，共同推动农产品出口的发展。