内销怎么做？和外销的区别在哪？

1、从地域上看，内销是产品销往国内，外销是销往国外。

2、外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。

3、内销只是开具国内发票，包括增票。有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有销售给外贸公司然后出口的。

4、外销面对的客户是国外消费群体； 内销面对的客户是国内消费群体。

5、外销只是围绕外商提供的产品进行生产，企业的产品单一，没有形成系列；内销则需要提供完善的产品系列供消费者选购。

扩展资料：

保税加工货物内销应经商务主管部门审批，加工贸易企业凭“加工贸易保税进口料件内销批准证”办理内销料件正式进口报关手续，缴纳进口税和缓税利息。

经批准允许转内销的保税加工货物属进口许可证件管理的，企业还应按规定向海关补交进口许可证件；申请内销的剩余料件，如果金额占该加工贸易合同项下实际进口料件总额3%及以下且总值在人民币1万元及以下的，免予审批，免予交纳许可证件。

注意：缓税利息计息期限的起始日期为内销料件或制成品所对应的加工贸易合同项下首批料件进口之日，终止日期为海关填发税款缴款书之日。

转战内销：渠道建设最重要

企业外销转内销最薄弱、最困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。

渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。

企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。

外贸转内销的企业由于都处于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在这个阶段并不意味着企业不能有所作为。

其实，在内销市场，消费者真正的品牌消费观并没有建立起来，这些消费者还处在产品消费阶段，对于这些消费者，企业的产品力将直接决定被选择的机会的大小。

有资料研究显示，年轻一族的消费者普遍缺乏品牌忠诚度，相比成熟的消费群，这一类消费人群的品牌忠诚度要低得多。

他们选择产品的影响因素主要在于是否和自己“对眼”，即：符合自己的眼光、品味、个性，而这一类年轻人普遍比较注重外观，酷、个性、自我、前卫、时尚是他们的标签。

所以内销企业在转战内销市场的第一步就是开发出迎合国内消费者眼光的产品，从产品上就直接将消费者吸引，不管是产品的包装还是产品的整体功能。

都是打动消费者之处，只有推出迎合消费者口味的产品，才能成功迈出内销之路的第一步。