报价技巧详解及注意要点介绍

报价技巧

报价技巧是指在进行谈判时销售者对购买者提出愿意出让该商品或劳务的价格。

原则上讲，卖方所报出的价格既要能够补偿其商品的价值，使企业有一定的盈利空间，又要有一定的讨价还价的余地。

报价技巧详解

报价技巧详解如下：

一、知己知彼，百战不殆

首先我们要弄清楚，客户要什么。产品是否符合客户想要的，客户是否是来试探价格的。不急于向客户解释价格，首先你报出去的价格已经不在客户接受的范围内了，这时候你解释客户也很难去调整自己的期望来迎合你。所以事先打预防针的重要性就体现在这里了。

大家都应该比较清楚报价前要先了解客户的实力，公司情况等，看看价格客户能不能承受得起，比如，按照客户公司是实力想要寻找10-20元之间的产品，但是你的产品远远超出这个范围，报价在100-120元直接，这个差距是难以跨越的，那么对于这样的客户的报价就可以不用花太多精力了。

二、自己的产品，要有信心

为什么这么说呢，你对自己公司产品有足够的了解吗？知道自己公司产品的优势在哪里，劣势又在哪里。你如果对自己的产品有没有足够的把握和信心，又怎么使得让客户信任你的产品呢？产品是死的，但是人活的，怎么把死物推销个客户那就靠你这个大活人啦~

三、扬长避短

了解自己产品的优缺点后，就要去对比跟其他公司的竞争力，以及行业行情。那么在报价谈判的时候就要学会扬长避短了，但是劣势要正视，落落大方地说明自己产品的不足，但是在其他方面上去能比同行的有优势，总而言之，劣势一句带过，优势可以讲多一点，客户会自己去衡量。

四、步步为营

报价出去之后，就要做好客户要要价还价的准备，那么在第一次报价的时候，我们就应该选择一个可进可退的价格，开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，我们可以结合自己产品的实际情况，当客户要来谈判的时候，我们手里握有筹码在。

五、客户心理

比如，你报价过去，客户每次都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种简直就是漫天开价，但是我们也不用着急；

这个你可以可以回复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE，BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。

报价技巧注意要点

报价技巧注意要点如下：

（在报价时应注意几个方面的问题：

(1)报价应以商品的使用价值为依据。任何企业销售产品的目的都是要使产品的使用价值和价值得到补偿并能为企业带来一定的经济利益，谈判中所报的价格只有能够补偿生产该商品所付出的成本费用，企业销售该商品才有经济意义。

(2)报价应注意启迪购买者的购买欲望。企业的产品最终只有被购买者购买，其价值才能最终实现，而购买者是否愿意购买企业的产品，关键是看该产品及其所定的价格是否符合购买者的意愿。要使产品价格符合购买者的意愿，在报价时就应注意研究目标顾客的购买心理和购买行为，适时引导、启迪购买者的购买欲望，使其愿意购买本企业的产品。

(3)所报价格应清楚明了。价格条件是交易谈判的要件，要求清楚、肯定、明确。报价商品、数量单位、币种及货币单位都应作明确规定，这样便于双方减少分歧，提高谈判效率。

(4)应注意报价的时间。报价时间的掌握是交易成功的重要一环，在谈判中一般采取“先使用价值，后价格”的报价方式，在购买者对自己产品有一定认可并产生了购买兴趣的基础上再报出价格，这样既掌握了谈判时间上的主动权．也较易被购买者所接受。

(5)注意采用报价策略。在谈判中，卖方总是希望能按照自己事先拟定好的价格出售商品，卖方的出价往往会影响谈判对手对商品的估价，报价时采取“高喊价格”的策略既能起到修正购买者估价，提高原估价水平的作用，又能削弱谈判对手的自信心，使报价方获得意想不到的收获。这一点已被美国著名的谈判大师嘉洛斯的实践所验证。

希望对你有帮助。