什么是O2P营销模式超详细介绍

O2P营销模式

O2P营销模式（即Online To Place），是本地化的O2O营销模式。

鉴于大型商品物流不便的情况，互联网业内人士对此进行探索，提出了O2P营销模式。

利用移动终端，将网上商城“植入”门店，并且将经销商，厂家和门店串联起来，形成一个巨大的销售网络，每个门店都是该网络中的一个“配送终端”。 　

什么是O2P经营模式

O2P经营模式是针对移动互联网商业浪潮背景下，瞄准传统渠道将向“电商平台+客户体验店+社区门店+物流配送”转型机会而推出的新型互联网商业模式。该轮变革主要体现在

（1）渠道商/连锁经营从经销与批发向本地化平台经营转型；

（2）专卖店向体验店转型，社区门店变商城，社区终端为王；

（3）厂家向C2B个性化单品规模化生产转型，向互联网平台要渠道。

O2P营销模式有什么特点

结合道易行电动车行业的O2P模式，归纳其特点如下： 　　

1.、On1ine2Platform(线上平台) 　　

道易行电商平台面向车行及门店需求而定制开发，该IT平台所具备的特点如下：(1)跨平台的开发，支持(Android／lOS)整合应用。

Android的平板与苹果iPad可进行同步，使客户有多样性的选择；

(2)移动端与Web端同步，平板上所见，即在Web端上所得；可以使得具体的门店与消费者直接沟通；

(3)采用云服务体系，为后期电动车进行数据挖掘、精准营销打下基础；

(4)采用二维码、短信、400服务跟踪体系，使得肖费者在服务上提升信任度，在流程上采用全数据追踪模式。

通过商品展示、促销广告、导购服务、订单管理、售后保修等全套功能，配合二维码、网点地图、短信跟踪、400电话等技术手段，打造完美网络购物体验。

为门店综合应用而定制的平板应用程序。

值得再次强调的平板特殊应用如下：

(1)为电动车商品展示而量身定制。

(2)平板地图应用及消费者查询功能。

(3)三级库存联动与订单处理功能。

(4)售后服务模块及二维码的应用功能。使用二维码，轻松扫人车辆全套信息，成生保修卡，逐步将成为行业的应用标准；

跟踪消费者维修的全纪录，真实反馈车辆质量问题，方便维修结算；

四大件采用编码跟踪，提高产品可追踪性，减少误报成本；支持四大件的数据营销；通过二维码，进行自行车上牌自动备案；短信平台跟踪在保修期内的相关售后服务。 　　

2.、0nline2Place(本地化) 　　道易行电商平台不同于传统的B2C或B2C模式，与淘宝商城的最大不同在于其本地化特征，为各经销商量身打造的电商平台，充分发挥其线下的优势，形成线上线下互动的格局。

在道易行电商平台中，将优选本地排名靠前、综合型的车行经销商成为道易行的区域合作伙伴，并进行地域型的授权，解除车行经销商的后顾之忧。

通过移动互联网的技术手段，将平台的前端应用进行门店定制化开发，由区域合作伙伴决定在当地的销售车型品牌与配件类型、具体价格、促销政策、配送与服务标准等，再根据具体商圈的特点进行门店的商品上下架的选择。 　　

在该模式下，道易行区域合作伙伴可以利用其自身拥有的线下门店、配送网络、人脉信任度等优势，整合本地相关的资源进行市场拓展，通过相应的线上促销活动吸引本地化的网络客源。

在该模式下，不同于淘宝或天猫的平台，区域合作伙伴在道易行品牌的建设方面是具有长期与本地化特点的，具体上理解，区域合作伙伴的投入有80％是投资于本地化品牌建设的长期受益，10％贡献给了道易行整体平台，10％贡献给了相邻区域的合作伙伴。 　　

3.、Online2People(消费者) 　　

通过互联网化的产品展示方式与平板综合应用，提升销售员的销售水平，增加与消费者之间的互动，引导消费者的互动。

利用渠道全网点的布局优势，贴进服务，每网点可以形成联保格局，充分让消费者出行无忧。

结合短信及全国统一400电话等技术手段，支持门店服务标准化建设，提升消费者满意度。通过平板二维码功能，建立产品可追踪体系，为后期的产品保修建立相应的档案，并实现客户推荐体系的应用。 　　

希望对你有帮助