对外营销特点及重要性详解

对外营销

对外营销是指企业超越国界进行的经营销售活动。

对外营销和国内营销一样，也要首先确立市场需求，然后制定适当的营销组合策略，以满足国际市场需求，并实现企业生产经营目的。

对外营销的重要性

企业从事对外营销，其重要性是多方面的。 　　

第一，可以发挥本国优势，扬长避短，提高我国的经济效益。每一个国家既有自己的优势，也有自己的劣势，还有自己的特点。

各个国家的生产条件、技术水平不同，生产同类产品的劳动生产串有高有低。

各国可以根据自己的特点，利用国际分工，扬长避短，多生产那些员适宜本国生产的产品，以便用较少的劳动耗费取得最大的经济效益。 　　

第二，可以利用国外先进技术，不断提高产品质量，促进企业产品升级换代。科学技术是第一生产力，它在现代生产中的作用越来越显得重要。

但是，任何一个国家不可能在一切科学技术领域都居于领先地位，而是在不同领域，各有自身的所长。企业在国际营销活动中，可以学习、利用其他国家的先进科技成果。

这不但能提高劳动生产串，而且还能提高产品质量，促进产品升级换代，促进人们生活的改善。 　　

第三，可以学习国外市场营销的先进管理方法，提高企业营销水平。

科学管理是现代生产力发展的一项重要因素。

同样的物，同样素质的人，不同的管理产生不同的生产能力。企业在对外营销活动中，可以培养一批现代化的管理人才，掌握先进的管理方法，提高市场经营能力和水平。

对外营销的特点

对外营销的特点：一是对外营销面临着与国内市场完全不同的不可控因素。

这里所说的不可控因素，指的是市场营销的环境因素，它主要包括经济、文化、政治与法律等内容。

例如一个中国企业如果将其营销活动扩展到外国，就会发现它所面临的营销环境与中国完全不同。

而且，在不同国家又会表现出许多不同炮特点。

这些环境因素必然会影响到企业的营销决策。二是对外营销的可控制因家与国内也有所不同。可控因素主要是指产品、价格、销售渠道和促销等营销组合因素。

这些因素在各国市场上都有不同特点，需要因地制宜。

三是对外营销需要协调和控制。

当一个企业在许多国家有营销业务时，就需要进行统一的协调和控制。

只有这样，才能贯彻执行全球性的营销战略，使整体效益大于各个局部效益的总和。 　　

总之，对外营销是国内营销跨国界的延伸。

对外营销的这种跨国性，大大增加了它的复杂性、多变性和不确定性。

因此，企业在对外营销活动中，必须深入了解面临的国际市场环境，掌握商情和各种经济技术情报，熟悉国际惯例，制定适应国际市场的营销决策。

只有这样，才能顺利地将自己的产品打入国际市场。 　

希望对你有帮助