如何做好外贸营销？

外贸营销

所谓外贸营销即：将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的营销系统，目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。

如何做好外贸营销

众所周知，内容营销对企业业务的增长起着重要作用，好的内容不仅可以为网站带来访客，最终还很有可能将访客转化为忠实客户，为企业带来源源不断的价值。

根据美国专业内容营销机构Marketing Insider Group的调查:

56% 的营销人员表示个性化内容可提高企业的吸引力和互动性；

93% 的B2B公司表示相比传统的营销方式，内容营销能吸引更多潜在客户；

75% 的营销人员见证了内容营销的积极效果。

数字营销人员想要达到这般境界是很有挑战性的，但这非常值得付出！内容营销对公司业务和收入的增长都有巨大影响，因为好的内容足以帮你找到愿意购买你们产品或服务的目标客户。

本文将为你介绍一套万全的内容营销策略，并将向你展示如何成功实现内容营销的目标！

黄金法则： 外包写手以节省时间 出色的内容营销策略得以成功执行并不需要你亲自担任写手。

当企业正处于发展阶段，同时要储备预算和内部资源，外包是一个不错的策略。

外包不仅能够让企业专注于核心竞争力，提高效率，还能在一定程度上节省开支。

当然，在选择写手时要做好充分的调查，寻找拥有好评和行业经验的写手，并且能够提供之前的作品参考。

保持更贴持续性

一旦你开始发布内容，保持一定的频率并且持续进行十分重要。

保持稳定的新文发布频率，坚持内容创意和内容专业是内容营销策略致胜的关键因素。

很明显可以看出周文甚至日文的效果远超于月文甚至是更少发布频次的文章。

定期发布内容不仅有助于提高访客和客户的互动和回头率，甚者可以帮助自己成为意见领袖和专家，并向读者展示你的作用和可靠性。

当然，某种程度上这些还会依赖于搜索引擎的流量。如果想达到好的效果，定期更新文章是必不可少的。

如果你做到定期更贴，而且每个帖子都能或多或少地解决读者的问题和需求，那网站的搜索引擎排名也会随之见效。

提高文章传播性，关注文章分享增长率

令文章富有传播性是内容营销的最佳策略之一。文章能够通过社交媒体得到充分传播是每个营销人员的目标，这也是吸引和联系受众最有效的方式。

关键要怎么去实现呢？

l尝试多发总结性或说明性的帖子，有调查显示通常这些类型的帖子具有最强的传播性。

l添加社交媒体按钮。这个也许很多人都知道但经常会被忽略。

读者如果觉得文章有趣或者有用，一般都会在读完的时候分享，因此在文章的最底部添加分享平台的链接是再合适不过的了！记得按钮要足够明显，这样读者就不会忽略掉。 l

最重要的是要确保内容的趣味性和相关性，读者才会乐意分享。

热点话题通常都是读者积极寻找的读物，而且见效良好，读者通常会很乐意分享和交流热点话题。

通过正确的书写调性，适当结合热点话题，引起病毒式的传播，这将很大程度上助力企业业务的增长。

保持内容的相关性，建立品牌信任，提高品牌意识，转化潜在客户为实质客户，最终实现收入增长。

外贸营销策略

作为一名外贸商人，你需要了解一些营销策略来增加你的产品查询，这将更有利于商业的发展。下面，我们将详细介绍对外贸易的四种营销策略。 

一、对比 所谓的“对比”，指的是他们的产品与同类产品相比，有效、有效，在价格等方面存在着更明显的差异，并让客户真正感兴趣的进行合作。

商务人士需要做的第一件事就是成为一名专业的产品顾问和专家。在掌握了我们产品的优点和缺点之后，我们还必须了解类似产品的行业动态和相关信息。这样，当你面对客户时，你的产品是昂贵的，可以，例如，他们的产品属于分析的产品级别，以安抚客户，摆脱陷阱客户，提高沟通的成功率。

第二,例如, 另外，在业务发展的过程中，经常会遇到客户对操作是否能很好处理的疑问。这一次，以他为例，用他你可以感觉到很明显的例子可以得到很好的解决，让客户打消疑虑和摇摆的想法，加快积极的决策。

事实上，这个“例如”我们经常使用，这里是不使用这个问题。提醒自己这些例子的真实性和对比是很重要的。如果你在和一个小客户打交道，而且你总是在举例说明如何帮助大客户，你就得不到客户的认可。

在例子的空间和地理选择上，最好选择一个离客户和真正的客户不远的客户，这样他就有很强的认同感，这有助于合作。

否则，忽视上述问题，将与原来的意图相反，让客户感到受骗，并导致客户反感失去下次会议交流机会!,例如,你可以沟通客户本身就是一个业务口服药的场外交易渠道客户,你不愿意临床注射品种卖给他,和列出一堆县和他更熟悉自己的人如何好,注定是没有什么好结果。

3所示。 在战争战术中，要避开敌人重兵把守的地区，在敌人的弱点上进攻，为最后的胜利打下坚实的基础。这同样适用于我们的业务人员和我们的客户之间的沟通。

这种方法的核心是由所表达的产品的兴趣程度决定的。如果客户对产品表现出强烈的兴趣，客户可以通过专业知识和灵活的沟通技巧实现合作。如果客户本身因为自己的原因或推荐你对某一产品或某一类产品不感兴趣，你应该立即停止沟通产品的话题，对客户更感兴趣的话题是沟通。甚至停止交流，寻找其他合适的机会。防止客户过于“执着”，把客户变成消极的心态，拒绝所有的产品。

第四,围困魏赵。

“围魏救赵”也是孙子的一种艺术。战国时期，军队包围了魏国，迫使魏国撤出军队，拯救了赵国。用来攻击敌人后方基地以迫使敌人撤退的战术。

在与客户打交道时，这种方法通过与周围的人建立一种关系来间接地影响顾客，从而达到与顾客打交道的目的。例如，我们经常谈论公关营销，这大致是一样的。

再简单一点,就是当我们将能够直接与客户沟通完成合作,只要有足够的力量可以识别客户产品操作是好的,可以给家人或朋友一些思想直接相关客户,依赖这些人与客户有密切的关系,最终使得客户支持和完成我们的合作。 

作为一名外贸人员，如果你掌握上述四种营销策略，你将能够加倍努力。

希望对你有帮助。