出口经销商类型及业务形式介绍

出口经销商

出口经销商是指东道国从事国际产品进口和独家（或优先）批发（分销）的中间商，是一条常用的直接出口渠道。

出口经销商业务形式

出口经销商经营出口业务有两种形式。 　　
 

1、“先买后卖”，即先在国内市场采购商品，然后再转售给国外买主。 　　
 

2、出口形式是“先卖后买”，即先接受外国买主的订货，然后再根据订货向国内企业购买。
 

出口经销商类型

常见的出口经销商主要有三种类型。 　　
 

1、出口行(Export House)。
 

有的国家称之为“国际贸易公司” (International Trading Company) ，有的国家称之为“综合商社” (如日本、韩国)，我国则一般称之为“对外贸易公司”或“进出口公司”。 　　
 

出口行实质是在国外市场上从事经济活动的国内批发商。
 

它们在国外有自己的销售人员、代理商，并往往设有分公司。
 

由于出口行熟悉出口业务，与国外的客户联系广泛，拥有较多的国际市场信息，一般在国际市场上享有较高的声誉，而且拥有大批精通国际商务、外语和法律的专业人才，因此对一些初次进入国际市场的企业来说，

使用出口行往往是比较理想的选择。
 

对国外买主来说，由于出口行提供花色品种齐全的商品，他们也愿意与出口行打交道。 　　
 

日本的综合商社是出口行的典型形式，是日本在世界各地经营进出口业务的主要企业，业务活动涉及面广，包括工业、商业、进出口贸易、进出口融资、技术服务、咨询服务等。 　
　

2、采购(订货)行(Buying/Indent House)。
 

采购(订货)行主要依据从国外收到的订单向国内生产企业进行采购，或者向国外买主指定的生产企业进行订货。
 

他们拥有货物的所有权，但并不大量、长期地持有存货，在收购数量达到订单数量时，就直接运交国外买主。
 

因采购(订货)行是先找到买主，而后才向生产企业进行采购，而且也不大量储备货物，所以其风险较低，资金周转快，成本较低。 　　
 

3、猪驮式出口(Piggy Back Exporting)。“猪驮式出口” (Piggy Back Exporting) ，它指的是这样一种出口情况:一个生产企业叫“负重者”，另一个生产企业叫“乘坐者”。
 

“负重者”利用自己已经建立起来的海外分销渠道，将“乘坐者”和自己的产品一起进行销售。 　　
 

在进行这种经营时，通常有两种做法：“负重者”将“乘坐者”的产品全部买下，然后再以较好的价格转卖出去，因此起到出口商的作用；
 

“负重者”在佣金基础上为“乘坐者”销售产品而起到代理人的作用。 　　
 

猪驮式出口对于那些没力量进行直接出口的小企业来说，是一种简单易行、风险小的出口经营方式。
 

而对于“负重者”来说，由于增加了产品的范围，填补季节性短缺，从而增加利润。 　
 

希望对你有帮助