口罩出口去美国要多久_国外口罩多少钱一个

⒈从国内医械工厂到欧洲药店，整个出口链路的库存周期从半年缩短到7天。

⒉国内医械工厂不用生产一件库存，接到的海外订单却源源不断。

⒊相比传统进口，欧洲药店的医械进货价直降了一半。

⒋这一切都得益于联医创始人王鹏打造的医疗器械跨境2（客户到制造商）数智供应链。

⒌在这条供应链上，一端是药店、医院、诊所等数千家海外小客户，它们随时在线上商城下单，采购口罩、防护服、手套、输液器、麻醉面罩、护理垫等医用耗材。一端是与海外客户相距上万公里的数百家国内医械工厂，它们实时接到供应链系统自动分配的客户订单，见单生产，最快7天就能把医械产品送到海外客户手中。

⒍在它们之间，传统医械产品出口中总也绕不开的很多角色，像外贸公司、品牌商、大批发商、各级经销商等，都不见了。仅存的几个必不可少的环节，比如支付、货代、物流、报关清关等，也都通过数字化“隐身”在供应链的背后。

⒎将客户订单与工厂产能直接相连，又剔除传统链条中的非增值环节，联医2数智供应链给国内工厂和海外客户都带来了实实在在的好处。

⒏对国内工厂来说，以前大都给品牌商做（原始设备制造商）代工，毛利率极低，一般只有5%。

⒐现在，通过联医打造的数智供应链，工厂等于有了外销渠道，可以用自己的工厂品牌把产品卖到海外，毛利率可以达到30%。就算是给联医的自有品牌做代工，毛利率也能达到20%。

⒑而且，在2模式下，工厂都是接到订单再生产，生产出来就发货，实现了产品零库存。还有，只要工厂有相应的冗余产能，联医供应链系统会在客户下单之后，自动将订单匹配给工厂，这样一来，工厂能够持续获得订单，工厂产能也能持续得到利用。

⒒同样，对于药店、医院、诊所等海外小客户来说，首先，它们不用再像以前一样组织和储备大量的医械库存，因为它们可以随时通过联医下单，7天就能收到货品。如果联医海外仓有现货，或者有一批同样的货品已在海运途中，客户在下单的时候也可以直接选择这类货品，那么收到货品的时间会更短。

⒓其次，相比以前从经销商或品牌商进货，海外小客户通过联医采购，绝大多数品类的进货价格基本上降低一半。

⒔由此，医院、诊所等机构可以直接节省不少采购成本，药店等终端零售商就算给下游客户或消费者也降价让利，自己的利润也要比以前增加不少。

⒕从2015年底创立至今，联医合作的国内工厂已有300多家，其中密切合作的有100多家，线上商城产品达到2000多个，业务遍及近70个国家和地区，海外客户有3000多家，并在意大利、西班牙、德国等4个国家的20多个城市建立了海外仓。

⒖2022年，联医销售额达到数亿元，其中海外市场占比约90%，剩下约10%来自国内市场。

⒗一开始，将国内工厂和海外终端客户直接连接起来，只是王鹏的一个设想，或者说一个未来的方向。“我们当时连那些海外小在哪儿都不知道，更不用说把它们跟国内工厂对接了。”王鹏坦言道。

⒘于是，在当时国内火热的2和2平台模式的影响下，2016年初，王鹏上线了一个类似京东的医疗器械跨境2自营商城，先从国内医械工厂采购产品，然后放到商城上销售。

⒙不过，这个线上商城就是一个下单入口，它的背后并没有那些复杂的数字化系统，只有一个（企业资源规划）系统。

⒚换句话说，联医收到客户在线上商城所下的订单后，再将产品从国内仓库运送给海外客户，大量的订单履约工作仍然在线下完成，整个供应链路还看不到多少数字化的影子。

⒛那么，联医打造这个2自营商城的目的何在呢？当然，做跨境生意是一方面。而另一方面，“我们的落脚点到底是哪些市场？到底该卖哪些产品？这些问题的答案只能从实践中来。所以，通过这个自营商城，我们主要找海外的大批发商、大贸易商，用它们来测试所在的市场，以及适合不同市场的医械品类。”王鹏解释道。

结合自营商城以及市场走访调研，联医测试和分析了美国、印度、欧洲等多个主要市场。他们发现，美国市场竞争激烈，对医械产品进口审核很严，所以就回避了这个市场。

同时，印度市场也不太合适。一方面，印度市场的基础设施等各方面比较落后，发挥不出效率和成本优势。另一方面，印度跟中国的关系不太稳定，而且在全球市场上，对中国来说，印度更多是一个竞争者的角色。

最后，王鹏把重点放在了欧洲市场以及亚洲“一带一路”沿线市场。“‘一带一路’沿线市场自然就不必说了，它们跟我们关系好。欧洲市场则是体量大，国家众多，普遍富裕，而且很长时间里一直是中国最大的贸易伙伴，对中国产品认可度相对较高。

确定了主攻欧洲市场后，王鹏并没有采取全面攻势，而是选择建立根据地，先切入了意大利和西班牙两个市场。

“选这两个市场，一方面，它们都是中等收入国家，不是那么富裕，看重性价比高的产品，追求降本增效，相对容易进入。另一方面，这些国家人口多，意大利人口近6000万，西班牙近5000万，市场规模相对较大。当然，法国、德国、英国等人口也多，但准入门槛以及对品质和信任度要求也高一些。”王鹏说。

在医械品类上，联医最先选择的是一些国内具有供应链优势、质量风险没那么高、海外市场对中国产品有所认知的品类。

然后，把这些品类放到自营商城上，在不同海外市场进行测试，看哪些品类在大批发商、大贸易商中间更好卖，因为受它们欢迎，就意味着受当地市场的欢迎。

最终，筛选出来的结果是，口罩、防护服、手套、输液器、麻醉面罩等医用耗材。这些耗材往往用料量大，对库存和物流效率要求很高，“也更能发挥我们国内的供应链优势”，王鹏说。

在测试市场和品类的同时，联医在软件的基础上，2017年开始开发自己的数字化系统，逐渐有了端到端数字化供应链的雏形。

虽然2平台仍是当时产业互联网的主要模式，但在王鹏看来，从数字化角度来说，这种平台模式远没有做深做透。

“在很多产业的2链条中，很多环节仍然得依靠人去干预，去对接。2要真正做到数字化，就需要在2的每一个环节，用（物联网）、大数据、等软硬结合的方式，把人替代掉，使整个全链路用数据拉通，由数据来驱动，不需要人做任何干预。”他解释道。

2018年和2019年两年时间里，联医主要做了三件事，分别对应于它要打造的数字化跨境供应链的三个端——前端（小客户）、后端（工厂）以及中间端（系统）。

在这一阶段，联医的核心工作之一就是，在确定以欧洲和“一带一路”沿线作为主要市场之后，开始从大批发商、大贸易商向终端小客户渗透。

就像进入欧洲市场先建立根据地一样，他们在意大利和西班牙也重点选择了一些城市。

接着，他们以城市为单位在当地设立办公室，建设海外仓，组建地推团队。这些团队通过电子邮件、电话或上门对当地的小客户一一进行拜访。

为了更快地拓展小客户群体，联医还推出了一个蒲公英计划，发展当地人成为联医的城市合伙人。这些合伙人类似于国内的淘宝客，通过发展当地的药店、诊所、医院等成为联医的客户赚取佣金。

在合作工厂的选择上，联医倾向于给国内外品牌做代工的企业，并选择它们所生产的核心品类。之所以如此，一方面，这些工厂的产能已具备一定规模，有能力承接更多订单，另一方面，产品质量有保证，往往已获得相关海外市场的准入认证。

要成为数字化跨境供应链，工厂端的接入也必须数字化。跟联医合作的所有工厂，都跟联医供应链实现了或深或浅的连通。

有些密切合作的工厂，包括联医后来自建的工厂，都全面对接了联医系统。其他合作的工厂则更多完成了产能数据上云，也就是，工厂的机器通过物联网设备实现联网，这样产能数据可以实时上传到联医供应链。

在联医商城，除了工厂品牌，2018年开始，联医还推出了自有品牌。“做自有品牌，一个是为了引流、走量，另一个也是看到，国内医械工厂自有品牌的出海比例极低，所以工厂品牌是卖，我们自己做的品牌也是卖，对海外客户来说品牌认知是一样的。”王鹏说。

联医的自有品牌往往选择一些销量比较大的品类，主要是（个人防护用品）方面的，比如医用手套、口罩等，以及口腔科部分医用耗材。其他的品类都开放给工厂品牌。而且，在每个品类上，联医一般只选有限的几个品牌。

为了进一步扩大自有品牌的成本和效率优势，更好地发挥引流的作用，联医还先后在2020年和2022年投资建设了2家工厂，生产自有品牌的产品。

到目前，在联医销售额中，自有品牌占到40%，但从供应链数量来看，自有品牌只占8%。

正如王鹏所解释的，整条医疗器械跨境链路要实现数据驱动，消除任何人为干预，就必须把从国内工厂到海外小客户所涉及的所有环节，包括下单、支付、生产制造、仓储、货代、运输、报关清关、配送等，都用数字化系统来取代和串联。

为此，联医从2017年开始，用4年多时间，投入7000多万元，开发了一系列模块化系统，包括客户交互中台、产品中台、供应链中台、物流中台、仓储中台等，从而实现了整个跨境供应链的数字化。

“在我们内部，这些功能模块称为中台，它们覆盖了客户端、工厂端和中间端的所有功能，这样就把链条上的所有环节都数字化了。”王鹏说。

全链路数字化，说起来容易，做起来却非常复杂。一方面，这么多环节都要开发成数字化中台，在技术实现上本身就是一大挑战。

而另一方面，更为重要的是，在技术实现之前，你得先具备这个行业的-（专有知识）。相比2消费领域，2产业领域本身就要复杂得多，一旦涉及跨境，就更复杂了。

比如，在资金流方面，结算涉及汇率转换。在物流方面，涉及多式联运、仓储、报关清关、配送等。商流也很复杂，就算是同样一种呼吸麻醉面罩的接管，涉及的参数五花八门：接口是螺口还是直口，材质是聚氨酯还是聚丙烯，美国 510认证还是欧盟认证，外包装是纸塑袋还是中封袋，等等。

随着跨境全链路数字化逐渐搭建完成，联医此前类似于传统外贸的2商城模式出现了本质上的进化。

所有环节数字化后，无论是资金流、物流还是商流，基本上都能做到无障碍地自由流动，这样一来，联医供应链上的交易成本和订单履约时间就获得了极大的改善。

对小客户来说，它们在前端看到的还是那个2商城，可以浏览产品并下单采购，但在商城背后已经完全不一样了。它们能够直观感受到的是，跟以前从不同的上游经销商进货相比，通过联医供应链，不仅进货价格有很大的优势，而且品类众多，可以一站式采购，到货速度也很快。

可见，这个阶段的联医是一个从端到端（小客户）的供应链，给小客户提供多种赋能。

一方面，以（软件即服务）化工具的形式，将相关中台功能呈现给小客户，让它们能够在线下单、在线支付、在线跟踪订单等。

另一方面，通过在线化服务，集成了小客户的采购需求，可以从工厂端获得更好的价格和资源。

还有，全链路数字化后，货代、船运、报关清关、配送等第三方服务商可以无缝接入供应链，从而使原来线性供应链中的不同环节得到重构，形成一个网络协同，使供应链效率大幅提升。这就是2（供应链到企业）模式。

2020年，联医开始从2模式转向2模式的探索。

在联医看来，2的定义涵盖两个方面。

一个就是常见的 ，实现了链路上的从端到端，由端来驱动端。

另一个则是 ，可以实现个性化定制。这里既包括产品属性的定制，比如丁腈手套，有蓝色、黑色、粉色、紫色之分，有厚薄之分，有大小号之分，还有医疗、食品、工业等不同应用场景之分，也包括大量的物流和结算定制，比如买期货还是现货，全额支付还是账期结算。不同的定制需求下，每个订单的价格都是不一样的。

在2模式下，小客户在联医下单后，如果选择的是现货，就直接发货。如果选择的是见单生产的期货，供应链系统会自动将订单匹配到某个工厂进行自动排产。订单生产完成后，系统会自动生成物流单，委托供应链上的第三方数字服务商订船运输。

货品抵达海外目的港后，由当地第三方服务商完成一系列报关清关手续，再由当地运输公司将货品从海关码头运送到联医的海外仓。经过一系列入库出库操作后，货品以托盘或纸箱的形式，最后配送到客户手中。

到目前，在联医2供应链上，作为安全库存，现货只占到10%，剩下90%都是见单生产的期货。而从生产到交付的全链路库存周期，也从传统外贸下的半年缩短到7天，一方面是因为整个链路的商流、物流、资金流数据都已打通，另一方面也是因为砍掉了很多中间环节，让小客户和工厂直接连通，原来工厂端、海外品牌商、批发商、经销商等的库存都没有了。

当然，联医的2模式还需要进一步打磨。“我们是先拉通，再细化。也就是，先尽可能地让整个链路不要有卡点、堵点，跑通后，再由粗到细。”王鹏说。

比如，物流本身就包括很多环节。

联医先把物流链路粗颗粒度地打通，做到整体数字化，之后，再把物流链路上的各个细小环节，如报关、单据等，从信息化升级到自动化、智能化。

从自己近20年的行业经验和垂类跨境供应链创业实践来看，王鹏认为，要想成功切入产业互联网——无论是2、2还是其他商业模式，创业团队至少需要具备两个条件。

一个是对前沿科技有很好的认知和洞察，因为大数据、、等数字化技术是产业互联网必不可少的基础要素。另一个更为重要，就是拥有所要进入的垂类行业的-。

“那种产业出身，加上有前沿科技认知的团队来做这个事情更容易成功。纯产口罩业的人过于传统，可能认识不到数字化技术能给产业带来的改变和价值。而纯传统互联网的人又缺乏产业的相关-，在应用数字化技术解决产业问题时，创造的价值深度明显不够。”王鹏解释道。

而对于自己正在打造的跨境2数智供应链，王鹏也坦言还存在不少的挑战。但是，他坚信自己的初心是正确的——在全球大健康市场里，通过要多技术创新和模式创新，提升医疗产品和服务的效率多少钱，降低医疗成本，这对国家、社会、个人都是一件有益的事。

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