什么是还盘详解

还盘

还盘（Counter Offer）是指受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。
 

在法律上叫反要约。
 

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。
 

原发盘人成为新盘的受盘人。

什么是还盘

一般说，一方的发盘经对方改变了内容，还盘以后就应视为失效，发盘人不再受原发盘的约束；
 

同时，接盘人在还盘中对原发盘有任何一点的改变，或对原发盘有任何一点的减少和增加，都是对原发盘的拒绝；
 

接盘人在还盘以后又愿意接受原发盘，发盘人既可以确认，也可以拒绝。
　　

受盘人在收到发盘后，有两种处理办法：
 

一种是完全同意发盘所提出的交易条件，并及时向对方发出接受通知，这就是所谓达成交易；
 

另一种情况是，不同意发盘人在发盘中所提出的条件，并向发盘人提出自己的修改条件，这就是所谓的还盘。 　
　

此外，还有一种有条件的接受，即在答复对方的发盘时，在表示“接受”的同时，又附加上某种条件，这是还盘的另一种形式，实际上也是对发盘的拒绝。
 

还盘风险补救方法

1.是否做出还盘和对谁还盘，应当以全面分析和进行比价作为基础 　　
 

收到国外公司的要约时，实际上可有几种选择，即承诺、还盘和不应答。
 

如果决定还盘，应将其中的各项交易条件进行全面分析，并收集和调查相关交易中的价格材料进行综合比较，预测成交价格，以此为基础，选择各方面条件与己方要求相近、可能进一步磋商的适当对象发出还盘。
　　

2.还盘时注意不要盲目打压对方，应当谋求在双方互利互惠的基础上最终实现“双赢” 　　
 

交易双方相互还盘与再还盘的过程，是就共同追求各自利益不断交换意见从而调整各自想法的过程，这是磋商过程，决定了双方能否最终达成交易。
 

没有交易成功就没有交易利益可言，因此，还盘的成功不在于打击对手，而在于实现己方利益的前提下实现双方互利。
 

在还盘阶段的交易各方必须妥善处理好“冲突”与“合作”的关系，以达成交易为最终目标。
 

双方各让一步，达成了协议，实现了各自的利益。 　　
 

3.还盘中的陈述理由 　　
 

任何成功的还盘，应当在维护自身利益的前提下，促使对方理解并做出接受还盘(即承诺)的决定，因此还盘应当注重向对方陈述变更交易条件的理由，最大限度地说服对方做出让步，接受己方条件。
 

例如价格条件：还盘时可以将发盘中的报价与其他进出口商同期报价比较，或与同类商品过去出口的成交价比较，或根据国际市场的价格趋势、供求态势以及进出口市场竞争程度等，来说服对方调高进口价格。
 

陈述理由一定要以事实为依据，否则会被误认为缺乏达成交易的诚意。 　
 

希望对你有帮助